大香蕉久草

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                柏堡龍(002776)最新消息 股吧消息 公告新聞匯總

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                                        ≈≈柏堡龍002776≈≈維賽特財經www.vsatsh.cn(更新:19.06.30)
                                        ────────────────────────────────────
                                        最新提示:1)2019年中☆報預約披露:2019年08月22日
                                                 2)預計2019中期凈利潤為8319.74萬元~9832.42萬元,比上年同期增長:10.
                                                   00%~30.00%  (公告日期:2019-05-31)
                                                 3)06月26日(002776)柏堡龍:關於2018年年度權益分準備離開吧派實施的公告(詳見後)
                                        分紅擴股:1)2018年末期以總股本35866萬股為基數,每10股派1元 轉增5股;股權登記
                                                   日:2019-07-02;除權除息←日:2019-07-03;紅股上▓市日:2019-07-03;紅利
                                                   發放日:2019-07-03;
                                                   2)2018年中期利潤不分配,不轉增
                                        機構調研:1)2019年01月12日機構☆到上市公司調研(詳見後)
                                        ●19-03-31 凈利潤:5281.18萬 同比增:27.25 營業收入:3.35億 同比增:44.38
                                        ────────┬────┬────┬────┬────┬───────
                                          主要指標(元)  │19-03-31│18-12-31│18-09-30│18-06-30│18-03-31
                                        每股收益        │  0.1500│  0.5400│  0.3300│  0.2100│  0.1200
                                        每股凈資產      │  6.5717│  6.4253│  6.2211│  9.2506│  9.2509
                                        每股資本公積█金  │  3.7137│  3.7137│  3.7137│  6.0706│  6.0706
                                        每股△未分配利潤  │  1.6740│  1.5276│  1.3809│  1.9903│  1.8484
                                        加權凈資產收益率│  2.2500│  8.5500│  5.3300│  3.4100│  1.8800
                                        ────────┼────┼────┼────┼────┼───────
                                        按最新總股本計算│19-03-31│18-12-31│18-09-30│18-06-30│18-03-31
                                        每股收益        │  0.0978│  0.3564│  0.2207│  0.1401│  0.0769
                                        每股凈資產      │  4.3894│  4.2916│  4.1552│  4.1191│  4.1192
                                        每股資本公積金  │  2.4805│  2.4805│  2.4805│  2.7031│  2.7031
                                        每股未分配利潤  │  1.1181│  1.0203│  0.9224│  0.8862│  0.8230
                                        攤薄凈資產收益率│  2.2280│  8.3052│  5.3117│  3.4002│  1.8657
                                        ────────┴────┴─┬──┴────┴───┬┴───────
                                        A 股簡稱:柏堡龍 代碼:002776   │總股本(萬):54001.7006 │法人:陳偉雄
                                        上市日期:2015-06-26 發行價:23.29│A 股  (萬):34138.6322 │總經理:陳娜娜
                                        上市推薦:國信證券股份有限公司 │限售流通A股(萬):19863.0684│行業:專業技術服務業
                                        主承銷商:國信證券股份有限公司 │主營範圍:服裝設計同時根據客戶需求對公司
                                        電話:0663-2769999 董秘:江偉榮 │設計款式提供配套組@@織生產冷光眼中精光一閃服務的文化創意
                                                                      │和設計服務
                                        ───────────────┴────────────────────
                                        公司近五年每股收益(單位:元)     <僅供參考,據此操作盈虧【與本公司無涉.>
                                        ─────────┬─────┬─────┬─────┬────────
                                            年  度        │    年  度│    三  季│    中  期│    一  季
                                        ─────────┼─────┼─────┼─────┼────────
                                            2019年        │        --│        --│        --│    0.1500
                                        ─────────┼─────┼─────┼─────┼────────
                                            2018年        │    0.5400│    0.3300│    0.2100│    0.1200
                                        ─────────┼─────┼─────┼─────┼────────
                                            2017年        │    0.3600│    0.2900│    0.2100│    0.1700
                                        ─────────┼─────┼─────┼─────┼────────
                                            2016年        │    0.5500│    0.3800│    0.2900│    0.1700
                                        ─────────┼─────┼─────┼─────┼────────
                                            2015年        │    0.6600│    0.4200│    0.3800│    0.4000
                                        ─────────┴─────┴─────┴─────┴────────
                                        [2019-06-26](002776)柏堡龍:關於2018年年度權益分派實施的公告
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-019
                                            廣東柏堡龍∮股份有限公司
                                            關於2018年年度權益分派實施的公告
                                            本公司及董事會全體成員@保證信息披露☆內容的真實、準確︾和完整,沒有虛Ψ假記
                                        載、誤導性陳述或』重大遺漏⌒ ⌒ 。
                                            廣︻東柏堡龍股份有限公司(以下簡稱“公司”)2018年年度利潤分派方案已獲201
                                        9年5月7日召開的2018年度股東大【會審議通過,現將『權益分派事宜公告如下:
                                            一、權益╲分派方案
                                            本公司2018年年度權益實力分派方案為:以公司現有總股←本剔除已回購股份後358,6
                                        59,404.00股為基數,向全體股東每10股派1.000000元人民幣現金(含稅;扣稅後
                                        , QFII、RQFII以及持有首發前限售股的個人和證券投資基金每10股派0.900000元
                                        ;持有首發後限售股、股權激勵限售股及無限售流通股的個人股息紅利稅實行◎差別
                                        化》稅率征收,本公司暫不扣繳個人所得稅,待個↘人轉讓股票時,根據其持股期限計
                                        算應納稅額【註】;持有首發後限售股、股權激勵限售股及無限售流通股的證券投
                                        資基金所涉紅利稅,對香港投資者持有基金份額部分按10%征收,對內「地投資者持有
                                        基金份額部分實行差別化稅率征收),同時,以資◆本公積金向全體股東每10股轉增5.000000股。
                                            【註:根據先進先出的原則,以投資◥者證券賬戶為單位計算持股期限,持股1個
                                        月(含1個月)以內,每10股補霸王領域繳稅款0.200000元;持股1個月以上至1年(含1年)
                                        的,每10股補繳稅款0.100000元;持股超過1年的,不需補繳稅款。】
                                            權益分派前△本公司總股本為360,687,304股,權益分派後總股本增至540,017,00
                                        6股。
                                            二、股權登︼記日與除權除息←日
                                            本次權益分派股權登記』日為:2019年7月2日,除權除息日為:2019年7月3日。
                                        
                                        
                                            三、關於除ぷ權除息價的計算原則及方式
                                            考慮到公司回購專戶的股份不參與2018年年度權益分派,公司本次實際現金分
                                        紅的總金額=實際參與分配的總股本×分配比例,即35,865,940.40元=358,659,404
                                        股×0.1元/股;公司¤本次因實施公積金轉增股本增加◇的股本為179,329,702股=358,6
                                        59,404股×0.5。
                                            因公司回購股份不參№與分紅,本次權益分派實施後,根據股票市值不變原則,
                                        本次權益分派實施秋長老直直後除權價格計算時,每股轉增股本比例應以0.4971888計算(每股
                                        轉增股本數=實際轉增股本金帝斬空數/總股本,即0.4971888=179,329,702÷360,687,304)。
                                            本次權益分派實施後除息價格計算時,每股◇現金紅利應以每股現金紅利=0.0994
                                        378元/股計算。(每股現金紅利=現〒金分紅總額/總股本,即0.0994378元/股=35,86
                                        5,940.40元÷360,687,304股)。
                                            因此,在保證本次ㄨ分紅派息、轉增●股本方案不變的前提下,2018 年度分紅派息
                                        、轉增股本實施後的除權除息價格按照上述原則及計算方式執行,即本次分紅派息
                                        、轉增股本實施後的除權除息參考價=(股權登記⌒ 日收盤價﹣每股現金紅利)÷(1
                                        +股份變動比◢例)=(股權登記⌒ 日收盤價﹣0.0994378元/ 股)÷1.4971888。
                                            四、權㊣益分派對象
                                            本次↑分派對象為:截止2019年7月2日下午已經讓這老四很不滿了深圳證券交易所收市後,在中國證券
                                        登記結算有限責任公司深圳分公司(以下簡稱“中國結算深圳分公司”)登記在冊
                                        的本公司全體股東。
                                            五、權益分派方◢法
                                            1、本次所送(轉)股於2019年7月3日直接記入股東證券賬戶。在送(轉)股過
                                        程中產生的︻不足1 股的部分,按小數↑點後尾數由大到小排序依次向股東派▓發1 股(
                                        若尾數呼哧相同時則在尾數相同者中由系統隨機排序派發),直至實際送(轉)股總數
                                        與本次送(轉)股總數一致。
                                            2、本公司此次委托中國結算深圳分公司代派的A股股東現金紅利將於2019年7月
                                        3日通過股東托管證券公司(或其他托@ 管機構)直接劃入其資金賬戶。
                                            六、本次所送(轉)的無限售條件流通股的起〗始交易日為2019年7月3日。
                                            七、股份▅變動情況表。
                                            股份性質
                                            本次變動前(%)
                                            本次轉增股∑本(股)
                                            本次變動後(%)
                                            數量(股)
                                            比例
                                            數量(股)
                                            比例
                                            一、有限售條@件股份∩
                                            132,420,456
                                            36.71
                                            66,210,228
                                            198,630,684
                                            36.78
                                            二、無限售條◥件股份
                                            228,266,848
                                            63.29
                                            113,119,474
                                            341,386,322
                                            63.22
                                            合計
                                            360,687,304
                                            100
                                            179,329,702
                                            540,017,006
                                            100
                                            八、本次實施送(轉)股後,按新股本540,017,006股攤薄計算,2018年年度,
                                        每股凈↓收益為0.36元。
                                            九、咨詢機構:公司證□ 券部
                                            咨詢地址:普寧市流沙東街道新壇村新⌒美路南側大德北路西
                                            咨詢聯系人:江偉榮、劉誌偉
                                            咨詢電話:0663-2769999
                                            傳真電話:0663-2678887
                                            特此公告!
                                            廣東ξ柏堡龍股份有限公司
                                            董事會
                                            2019年6月25日
                                        
                                        [2019-06-26](002776)柏堡龍:關於控股股東進行股票質押式回購交易補充□ 質押的公告
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-019
                                            廣東柏堡龍股份有♀限公司
                                            關於控股股東進行股票質押式回購交易補充□ 質押的公告
                                            本公司及董事會全體成員@保證信息披露內容的真實、準確和完在發現化為一個淡淡整▼,沒有虛Ψ假記
                                        載、誤導性陳述或重√大遺漏。
                                            廣東柏堡龍股份有♀限公司(以下簡稱“公司”)於近日收到控股股東、實際控
                                        制人陳偉雄先生、陳娜娜女士函告,獲☆悉陳偉雄先生、陳娜娜女士將其所持△有本公
                                        司的⌒部分股份進行股份質押式回購交易補充質還真沒看到什麽特別押,具體事項如下:
                                            一、控股股東股份補充醉無情笑著說道質押的基本情況
                                            1、控股股東股份補充質押的基本情況
                                            股
                                            東
                                            名
                                            稱
                                            是否為第一大股東及一致行動人
                                            質押
                                            股數
                                            質押開始日期
                                            質押到期日
                                            質權人
                                            本次質押占其所持股份比例
                                            用
                                            途
                                            陳
                                            偉
                                            雄
                                            是
                                            6,500,000
                                            2019.06.20
                                            至〖辦理解除質押手續
                                            國信股份有限□公司
                                            5.89%
                                            補充質押
                                            陳
                                            娜
                                            是
                                            8,800,000
                                            2019.06.20
                                            至辦理解除卐質
                                            國信股份
                                            13.28%
                                            補充
                                            娜
                                            押手續
                                            有限公司
                                            質押
                                            2、控股股東股份累計被質押的情況
                                            截〒至公告披露日,陳偉雄先生持有公司股份110,313,324股,占公司總股ζ本的30.
                                        58%。其中累計質々押公司股份數為82,291,132股,占公司總股本的22.82%。陳娜娜
                                        女士持有公司股份66,247,284股,占公司總股本的18.37%。其中累計質押公司股份數
                                        為54,247,284股,占公司總股本的15.04%。
                                            3、可能引發的風險及應對措施
                                            公司控股股←東、實際控制人陳偉雄先生、陳娜娜難怪女士的股份目前不存在平倉風
                                        險,不會出現導致公司實際控制權發生變更的實質性因素,後續如出現平倉風險,
                                        陳偉雄先生、陳娜娜女士將采取包括但ζ不限於補充質押、補充現金等措施應對。上
                                        述質押事項如若√出現其他重大變動情況,公司將按照有關規定及時披露相關情況。
                                            二、備查文件
                                            1、股票質押回購補充質押交易︼確認書。
                                            特此公告!
                                            廣▲東柏堡龍股份有限公司
                                            董事會
                                            2019年6月25日
                                        
                                        [2019-06-18]柏堡龍(002776):柏堡龍子公司衣全球聯手淘寶主播,發力零售直播新經濟
                                            ▇中國證券報
                                          近日,柏堡龍(002776)子◣公司衣全球與淘寶直播多位頭部主播強強聯手,發
                                        起跨場景、線上線下互動營銷ω活動——“1WOR原創設▽計日”,打造“原創設計+新零
                                        售直播”模式,在上海大悅城、深圳KK MALL、杭州國大@ 城市廣場、寧波明州裏四
                                        大城市核心商圈商場的1WOR全球設計師集合空間同期啟動。據介紹,活動將直播間
                                        搬到最繁華的商ω場門店,線上直播互動與線下場景化體驗相結合,令消費者眼前∩一亮。
                                          在活動』現場,淘寶直播多位頭部主播可樂daydayup、冪◎冪家專櫃、演小心員秦婷兒
                                        、茉莉mollydale等化身原創設計體驗官,與設計師一同奔赴各城市門店現場開播。
                                        門店直播構建了更聯手多的導購型消費場景,讓粉絲的用戶體驗接近線下購物,提升更
                                        多的參與∩感。
                                          據介紹,1WOR新零售智慧門店是一次對全渠道無界整合的※探索,以●消費者為中
                                        心,通過直播高效連接ξ 消費者,近〗距離與設計師互動,實現跨場景互動營銷。活動
                                        打通了線下門店+淘寶天貓+APP+小程序,通過小前端+大中臺技術驅動,實現全渠道
                                        會員、技術、營銷、商品、倉儲的中臺一體化管理,各模塊數據、資〗源共通共享。
                                        利用大數據挖掘↑及分析,進行產品款式設計調∑ 整優化、貨〗品柔性化生產、渠道會員
                                        精準營銷。
                                          衣全球方面表示,此次通過新零售直播形式加持,使銷售轉化率大幅度提升。
                                        原創設計※師品牌產品背後擁有更多的風格故∞事與設計理念,也讓直播更具原生內容
                                        能力,吸引更多◢的粉絲關註追捧。
                                        
                                        [2019-05-31](002776)柏堡龍:股票交易異常波動∑ 公告
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-019
                                            廣東柏堡龍股份有限公⊙司
                                            股票交易異常波動∑ 公告
                                            本公司及董事會全體成員保證信△息披露內容的真實、準確和完整,沒有ζ 虛假記※●
                                        載、誤導性陳述或重√大遺漏。
                                            一、股票交易〒異常波動情況
                                            廣東柏堡龍卐股份有限公司(以下簡稱“公司”)(證券簡稱:柏堡龍,證券代碼
                                        :002776)股票交易價格連續3個交■易日內(2019年5月28日、2019年5月29日、201
                                        9年5月30日)日收盤價格跌幅ζ 偏離值累計超過20%,根據深圳證券交易所交易規則
                                        的有關規定,屬於股票交易異常◢波動的情況。
                                            二、公司關註並核實相關情々況
                                            公司董事會〓對公司自身情況進行了核查並對公司控股股東及實際控↑制人就公司
                                        股★票發生異動的情況進行了核實,具體情況〓如下》》:
                                            1、公司於2019年5月21日收到ㄨ深圳證券交╳易所中小板公司管理部★下發的《關於
                                        對廣東柏堡龍股份有限公㊣司2018年年報的問詢函》(中小板年報問詢函【2019】第 
                                        190 號)(以下簡稱“問詢函”),公司已就《問詢函》進行回復,並於2019年5
                                        約28日在巨潮那禁制就會自動攻擊資訊網披露◣《關於2018年年報問詢ㄨ函的回復公告》。除此之外,公司
                                        未發現前期披露的信息存在需要更正、補充之處。
                                            3、公司未發現近期公共傳媒報道了可能或已經對公司股票交易¤價格產生較大影
                                        響的未公◥開重大信息。
                                            4、公司目前經營情一元子平靜況良好,已披露的經〖營情況、內外部經營環境未發生重大變
                                        化,內部生產經營活動★正常運行。
                                            5、公司、控股股東和實際控制人不存在關於公司的應披露而未披露的重大事項
                                        ,或處於籌劃階段的重大事項。
                                            6、控股股東、實際控制人在股票交易異常波動期間不存在買賣公司股ω 票的情形
                                        。
                                            7、 公司∩在關註、核實過程中未發現其他⊙應披露的事項。
                                            三、是否存在應㊣ 披露而未披露信息的說明
                                            本公司董事會確認,本公司目前沒有任何根據深交所《股票放心吧上市規則》等有關
                                        規定應予以披露而未披露☆的事項或與該事項有關的籌劃、商談、意向、協議等;董
                                        事會也未獲悉本公司有實力根據深交所《股票上市規血腥味則》等有關規定應予以披⊙露而未披
                                        露的、對◥本公司股票交易價格產生較大影響的信息;除《問詢函》關註的聲音冰冷無比事項外,
                                        公司前期︽披露的信息不存在需要更正、補充之處。
                                            四、風險提示
                                            1、經自查,公司不存在違反信息公平披露☆的情形。
                                            2、公司下屬子公司近期擬與某機構達成戰略合作意向,該機構擬戰略投資入股
                                        公司下屬子公司。該事項的具體合作內容及最終能否達成協議簽訂尚存在不確定性
                                        ,提□請廣大投資者註Ψ 意投資風險。
                                            3、公司指定的』信息披露媒體為《中國證券報》、《證券日報》、《證券時報》
                                        、《上海證♂券報》及巨潮資訊▼網(http://www.cninfo.com.cn),公◥司所有信息均
                                        以在上述指定媒體刊登的信息為準。
                                            4、公司將嚴格按照有關法律法規的規定和要求,認真履行信息◤披露義務,及時
                                        做好信息披露工作ξ ξ 。敬請廣大』投資者理性投資,註意風險。
                                            特此公告。
                                            廣東柏堡龍股份您有限公司
                                            董事會
                                            2019年5月30日
                                        
                                        [2019-05-31](002776)柏堡龍:2019年半年度◢業績預告
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-019
                                            廣東柏堡龍股份有限公我司
                                            2019年半年度業績◎預告
                                            本公司及董事會全◥體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
                                        載、誤導性陳述或王恒和董海濤都是心底一顫重大遺漏。
                                            一、本期業績預計情況
                                            業績預※告期間:2019年1月1日至2019年6月30日
                                            業▲績預告的情況:□虧損 □扭虧為盈 √同向上升 □同向下降
                                            業績具體情況如下表所示:
                                            項目
                                            本期報告
                                            上年同期
                                            歸屬︻於上市公司股東的▂凈利潤
                                            比上年同期上升:10%—30%
                                            盈利:7563.40萬元
                                            盈利:8319.74萬元—9832.42萬元
                                            二、業績預告審計情況
                                            本次業績預告未經審計機構預審計。
                                            三、業績變動原因說明
                                            由於公司全資※子公司衣全球設計師品牌◥服裝銷售情況良好,以及公∞司原有設計
                                        業務及組織生產業務銷售∮訂單穩步增長。因此預計公司2019年1-6月歸屬於母公々司凈
                                        利潤為8319.74萬元—9832.42萬元之間。
                                            四、其他相關說那簡直就是來幫龍族明
                                            本次業績預告是公司財務部門初步測算的結果,公司2019年半年度的具體
                                            財務數據以公司披露的2019年半年①度報告為準。
                                            敬請廣大投資者謹慎決策,註意投資風險。 廣東柏堡龍股份有限公司
                                            董事會
                                            2019年5月30日
                                        
                                        [2019-05-30]柏堡龍(002776):上半↘年預盈8320萬元-9832萬元
                                            ▇證券時報
                                          柏堡龍(002776)5月30日晚發布2019年一楞半年度業績預告,公司預盈8320萬元至98
                                        32萬元,同比增長10%至30%。業績增長得益於公司全資子公司衣全球設計師品牌服
                                        裝銷售情況良好,以及公司原有設計業務及組織生產業Ψ 務銷售訂單穩步增長。同時
                                        ,因近日股價跌幅較大,公司發布異動公告稱〓,公司目前沒有任何應予◎以披露而未
                                        披露的事項或與該事項有關的籌劃、商談、意向、協議等。 
                                        
                                        [2019-05-28](002776)柏堡龍:關於2018年年報問詢小唯心中暗暗道函的回復公告
                                            1
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-018
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            關於2018年年報問詢函的回復公告
                                            本公司及董事會全管家已經被長老他們給殺了體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
                                        載、誤導性陳述或重大遺漏。
                                            廣東柏堡龍股份有限公司(以下簡稱“公司”)於2019年5月21日收到深圳證券
                                        交易所中小板公司管理部★下發的《關於對而其他貴賓廣東柏堡龍股份有限公司2018年年報的問
                                        詢函》(中小板年報問詢函【2019】第 190 號),公司就相關問題進行了調查落
                                        實,對問詢函中所列問題作出如下回復說明:
                                            一、報告期內,你公司實現冷光營業收入10.50億元,同比上升24.75%;實現歸屬於
                                        上市公司股東的凈利潤(以下簡稱“凈利潤”)1.92億元,同比上升48.64%,實現
                                        歸屬於上市公◤司股東的扣除非經常性損益的凈ㄨ利潤〇1.75億元,同比上升55.36%,經
                                        營活︽動產生的現金流量凈額為30,189.10萬元。
                                            (一)請結合行業特點、公司業務模式,並對比同行業上市公司情況,說明你
                                        公司營業收入增長低於凈利潤增長幅度的原◥因和報告期業績增長的合理性。
                                            (二)請說明2018年各季度經營活動產▲生的現金流量凈額差異較大的≡原因及合
                                        理性。
                                            回復:
                                            1、公司︾營業收入增長幅度低於凈利潤增長最後被遙遙擊飛了出去幅度的原因和報告期業績增長的合理
                                        性。
                                            2018年度,公司實現營業收入10.50億元,同比上升24.75%;凈利潤1.92億元,
                                        同比上升48.64%;扣非後凈利潤1.75億元,同比上升55.36%,公司營業收入增長幅
                                        度低於凈利潤增長幅度,具體原因如下:
                                            (1)業務結構及毛利率變化的影響「
                                            2
                                            2018年,公司營業收入和毛利率主要來源於服裝設計、組織生產業務以及設計
                                        師品牌◥服裝銷售,具體情況如下:
                                            單位:萬元
                                            類別
                                            2018年度
                                            2017年度
                                            營業收入同比變動幅度
                                            毛利
                                            同比變動幅度
                                            毛利率同比變動幅度
                                            營業收入
                                            毛利
                                            毛利率
                                            營業收入
                                            毛利
                                            毛利率
                                            組織生產收根本就不是淡臺家所能抵抗入
                                            61,604.82
                                            8,704.68
                                            14.13%
                                            62,939.48
                                            8,294.13
                                            13.18%
                                            -2.12%
                                            4.95%
                                            0.95%
                                            設計收入
                                            21,140.89
                                            19,135.34
                                            90.51%
                                            14,408.70
                                            12,634.68
                                            87.69%
                                            46.72%
                                            51.45%
                                            2.83%
                                            批發零售收╳入
                                            19,292.91
                                            8,237.71
                                            42.70%
                                            6,765.10
                                            2,843.55
                                            42.03%
                                            185.18%
                                            189.70%
                                            0.67%
                                            其他
                                            2,932.05
                                            141.99
                                            4.84%
                                            32.19
                                            5.42
                                            16.85%
                                            9007.59%
                                            2518.20%
                                            -12.00%
                                            合計
                                            104,970.67
                                            36,219.73
                                            34.50%
                                            84,145.48
                                            23,777.78
                                            28.26%
                                            24.75%
                                            52.33%
                                            6.25%
                                            2018年,公司營業收入增長幅度低於凈利潤增長幅度主要受業務結構變化及毛
                                        利率增長的影響。
                                            ① 業務結】構變化的影響
                                            公司三種業務模式中,組♀織生產業務系公司根據客戶要求對公司設計款式提供
                                        配套組織生產服務,屬於加能力在於防禦工業務,收入占比較高,但毛利率較低,2018年組織生
                                        產業務收入6.16億元,占比58.69%,同比下降2.12%;毛利為0.87億元,占比為24.0
                                        3%,同比上升4.95%。
                                            服裝設計定位於產業鏈中高附加值的設計環節,主♀要成本為人工成本,毛利率
                                        較高,公司通過設計產業化運』作實現服裝設竟然把仙府和武器融合在了一起計業務的快速增長,2018年服裝設計收
                                        入達到2.11億元,占比20.14%,同比增長46.72%;毛利達到1.91億元,占比52.83%
                                        ,同比增長51.45%。
                                            同時,隨著“全球時尚設計卐生態圈”項目的順利實施,公司通過O2O設計師品牌
                                        銷售平臺、買手、Showroom等渠道實現的批發零售收入為1.93億元,占比18.38%,
                                        同比增長185.18%;毛利0.82億元,占比為22.74%,同比增長189.70%。
                                            因此,業務結構中收入占比低但毛利貢獻較高的服裝設計業務收入、批發零售
                                        收入增長較快⊙,導致公司營業收入增速→低於毛利增速。
                                            ② 毛利率變化的影響
                                            2018年,公司綜合毛利率34.50%,較2017年上升了6.25%,主〓要系毛利率較高的
                                        服裝設計、零售批平靜開口發業務收入占比上升導致。公司毛利率水平與同行業上
                                            3
                                            市公司對比情況如下:
                                            同行業上市公司
                                            2018年度
                                            2017年度
                                            歌力思
                                            68.21%
                                            68.84%
                                            七匹狼
                                            42.60%
                                            40.66%
                                            太平鳥
                                            53.43%
                                            52.95%
                                            美邦服飾
                                            44.66%
                                            47.45%
                                            森馬服飾
                                            39.78%
                                            35.51%
                                            海瀾之家
                                            40.84%
                                            38.95%
                                            行業平均
                                            48.25%
                                            47.39%
                                            柏堡龍
                                            34.50%
                                            28.26%
                                            其中:批發零♂售業務毛利率
                                            42.70%
                                            42.03%
                                            2017年及2018年,公司綜合毛利率水平低於同行業上市公司,主要原因系公司」
                                        毛利率較低的組織生產Ψ收入占比較大,而海瀾之家、美邦服飾等同行業上々市公司的
                                        主要收入來第四百六十七源於批發零售♂。公司批發零↓售業務的毛利率分別為42.03%和42.70%,與
                                        同行業上市公司的平均水平接▓近。
                                            因此,公司2018年毛利率整體上升,亦導致了公司營業收入增速低於毛利增速
                                        。
                                            (2)期間費用變化的影響▼
                                            2017年及2018年,公司期間費用占營業收∞入比重的變化情況如小唯如今下:
                                            2018年度
                                            2017年度
                                            銷售費用々占比
                                            管理費用占比
                                            財務費用▂占比
                                            銷售費用占比
                                            管理費用占比
                                            財務費◥用占比
                                            柏堡龍
                                            4.33%
                                            7.71%
                                            1.79%
                                            4.11%
                                            6.61%
                                            0.51%
                                            註:2018年的管理費用中包含研發費用,合並計算
                                            ① 銷售費用變化」」
                                            2018年,公司的銷售費用占比為4.33%,同比2017年的4.11%略有增長,主要系
                                        公司2018年大力拓展批發零售業務導Ψ致。
                                            ② 管理費◥用變化
                                            2018年,公司的管理費用占比為7.71%,同比2017年的6.61%有所上升,
                                            4
                                            主要系衣全球公司↑業務開展順利,管理人員工資增長、辦公場所裝修投入以及
                                        各項辦公費用的增加導致。
                                            ③ 財務費用變化
                                            2018年,公司的財務費用占比為1.79%,同比2017年的0.51%有所上升,主要原
                                        因為公司短期借款增※加,使得支付短期借款利息亦同步增加。主要系公司各項業務
                                        擴展、日常生≡產經營、工程建設等均需以公司募集資金▃以外的自有資金及自籌資金
                                        解決,公司因此籌集短期借款增加。
                                            因此,公司2018年各項期間費用占銷售收入的比重同比均有所上升,同比增加2
                                        .59%,對凈利潤增長幅度產生負的影響,但增長幅度遠低於營業收入的增長幅度。
                                            綜上所述,公司2018年業務收入結構有所變化,毛利率較高的設計㊣ 收入及批發
                                        零◥售收入占比有所增長,毛利率水平略↘有上升,與也已經晚了同行業上市公司的毛利率水平接ぷ
                                        近,隨著公司業務規模逐漸擴大,期間費用占收入比重也有所上升,符合公司業務
                                        發展特點。因此,受業務結構變化及毛利率增長的影響,2018年公司營業收入增長
                                        幅度低於凈利潤增長㊣ 幅度是合理的。
                                            2、2018年各季度經↘營活動產生的現金流量凈額差異較大的原因及ㄨ合理性
                                            按不同公司主體ぷぷ,各季度營業∏收入、應收賬款余額≡變動和經營活動產生的現金
                                        流量凈額對比分析如下:
                                            單位:萬元
                                            公司
                                            項目
                                            一季度
                                            二季度
                                            三季度
                                            四季度
                                            合計
                                            柏堡龍母公司
                                            營業◥總收入
                                            20,313.60
                                            19,206.06
                                            17,364.36
                                            28,793.74
                                            85,677.76
                                            應收賬款本季減少①
                                            -8,210.24
                                            8,454.13
                                            1,129.50
                                            414.07
                                            1,787.46
                                            經營活動⊙產生的現金流量凈額
                                            -7,723.52
                                            13,867.46
                                            9,643.89
                                            16,128.14
                                            31,915.97
                                            衣全球公司
                                            營業總收入
                                            2,920.28
                                            2,921.62
                                            4,868.82
                                            8,582.19
                                            19,292.91
                                            應收賬款本季減少
                                            -2,414.65
                                            188.03
                                            -1,550.33
                                            59.81
                                            -3,717.13
                                            經營活動產生的現金流量凈額
                                            -5,795.55
                                            1,748.96
                                            -1,367.82
                                            3,785.90
                                            -1,628.51
                                            投資管理▆公司
                                            營業總收入
                                            應收賬款本季減少
                                            經營活動產生的現金流量
                                            -34.63
                                            -42.57
                                            -21.03
                                            -0.13
                                            -98.36
                                            5
                                            凈額
                                            合計
                                            營業總收入
                                            23,233.89
                                            22,127.68
                                            22,233.18
                                            37,375.92
                                            104,970.67
                                            經營活動產生的現金流量凈額
                                            -13,553.70
                                            15,573.85
                                            8,255.04
                                            19,913.92
                                            30,189.10
                                            2018年各季度經營活動產生的現金流量凈額差異較⊙大的原因主要有兩個方面。
                                        
                                        
                                            (1)前三個季度柏堡龍母公▆司部分客戶付款存在滯後現象,部分應收賬款暫時莫非它想要做什麽事
                                        超過結算賬期,對此,公司管理層非常重視,每年10月至12月,業務人員就年度收
                                        款情況與客戶加強溝通,加大催款力度,客戶年底也有一定的結算計劃,第四季度
                                        各公司回款情況良好。公司客戶業務穩定㊣,這些主要客戶都是國╱內知名服裝品牌,
                                        與公司合作多年,粘合度較高,其經營情況較好,資信狀況優良,期後回款良好。
                                            (2)子公司衣全球主營業務為服裝的批發零售,①每年元旦和春節期間需要大
                                        量備貨,銷售渠道回款有1-2個月的時間差█,故一季度衣全球公司√經營活動現金流
                                        出較多;②年底有大量促【銷活動,直營零售收入增加,同時年底催款力度大,故四
                                        季度恐怖經營活動流入的現金較多;其余兩個季度經營活動產生的現金流量凈額的變動
                                        方向與應收賬款收款情況基本吻合。
                                            二、你公司年報營業收入構成部分顯示,報告期內公司組織生產收入為6.16億
                                        元,占營業收【入58.69%;設計▽收入為2.11億元,占營業收【入20.14%;批發零售收入
                                        為1.93億元,占營業收意願入18.38%。請具體說明組織生產業╲務和批發零售業務的商業
                                        模式、盈利模式、毛利率、客戶情況以及與設計業務是否存㊣ 在協同關系,並詳細說
                                        明各類業務的收入確認條件、確認時點、核算依據等。請年審會計師說明審計執行
                                        的相關『程序及其結論。
                                            回復:
                                            1、組織生產業務和批發零售業務的商業模式、盈利模式、毛利率、客戶情況以
                                        及與設計業》務是否存在協同關系〒。
                                            (1)組織生產業務
                                            ① 商業模式及盈利模式
                                            公司是一家◤專註於服裝設計,同時根據客戶要求對公司』設計款式提供配套組
                                            6
                                            織生產服務的專業設計企業。設計業務是公司的】核心業務,組織生「產業務完全
                                        服務於設計業務,是設計業↘務的延伸及配套,公司以設計創造價值,並輔以組織醉無情剛想說話生
                                        產服務,協助客戶增強綜合實力,實現了公司與客戶的雙贏。
                                            因此,公司組織生產業務的商業模式為客戶在選中公司設】計款式後,公司為其
                                        提供組織生產服務,主要通過公司自主生△產和委外加工兩種方式,將生產◥好的成衣
                                        交付至客戶』;其盈利模式為收取配套生產的加工費。
                                            ② 毛利率及客戶情︼況
                                            公司專註於服裝設計業務,組織生產業務主要通過委外加工完成,毛利率較低
                                        ,2017年-2018年,公司組織生產業務的△毛利率分別為13.18%和14.13%,主要客戶包
                                        括匹克、虎都等100多家知名服裝¤品牌公司。
                                            ③ 與設計業務是否存在協同關系
                                            公司組織生產業務系設計業㊣務的延伸、配套服務,完全服務於設計業№務;同時
                                        ,組織生產業務使得公司實現了產業鏈的縱向整合,其與設計業務的無縫對接形成
                                        了協同優勢,使設計業務及競爭力得到強有力的支撐,可有效保證設計¤作品不被抄
                                        襲和模仿,縮短客戶◇時尚新品上市時間,並使產品品質獲得保障、設計理念得以完№
                                        美呈現,促進設計業務ζ 的發展,持續提升公司“快速響應、一站式服務”的業務能力。
                                            因此,組織生產業務與設計業務存在較強的協同關系。
                                            (2)批發零售業務
                                            ① 商業模式及盈利模式
                                            公司批發〓零售業務系以內外部設計師為核心≡紐帶,整合面輔●料供應商和成衣生
                                        產廠商等上⌒ 遊資源,通過O2O設計師品牌銷售平臺、買手、showroom等渠道進行銷售
                                        ,現有商業模式包括批發及零售業務。
                                            公司批發零售業務的盈利模式為設計師品〓牌成衣的銷售收入,其中批發業務系
                                        賣斷式銷售←,公司將設計師服裝產品⌒ 按一定折扣銷售∑給客戶;零售業務↑系通過自營
                                        專賣我們不得不防店銷售,零售成衣來源包括公司挑選後買斷的外部設計師成衣、內部設計師成
                                        衣及部分外部設計師寄售成衣,寄售成衣按銷售額一定比例與外部設計師分成。
                                            ② 毛利率及客戶情況
                                            7
                                            2017年-2018年,公司兩大寨主批發零售業務的毛利率分別為42.03%和42.70%,與同行業
                                        上市公司的平均@ 水平接近,主要客戶№包括泛森柏爾、福建柏悅、佛倫斯等19家批發
                                        客戶以及個人消費者,其中:泛森柏爾、福建柏悅系子公司衣全球公司的聯營企業。
                                            ③ 與設計業務是否存在協同關系
                                            批發零售業務系充分利用內外部設計師的資源,通過設計成衣批發及自營專賣
                                        店進行@ 銷售,其銷售模式、產品款式、盈利模式等與公司原↓有的內部設計業務有較
                                        大差異,兩者的設計內容、理念及設計模式等均不一致,批發零售業務與原有設計
                                        業務不存在協同關系。
                                            2、各類業務的收入確認條件、確認時點、核算依據.
                                            公司各類業務的收入確認政策如下:
                                            (1)組織生產收入:公司按照《服裝組織生產合同》約定的交期⊙交貨後▓,經客
                                        戶簽收『確認■後確認收入。核算依據為相關服裝組織生產合同、銷售訂單、出庫單、
                                        客戶驗√收單△等。
                                            (2)設計收入:公司在與客戶簽訂《服裝設Ψ 計合同》且產前樣衣經客戶確認後
                                        確認收入。核算依據為設計合同、產前樣衣確認單等。
                                            (3)批發零售收入
                                            ① 直營模式∮收入:公司在商場設立直營專賣ξ店,按照合同■約定的結算周期,收
                                        到商場的結算單後確認收入。核算依據為銷售合同∞、商場結算↓單等。
                                            ② 批發模式收入∑ :公司按照《成衣→銷售合同》約定的交期交↙貨後,經客戶簽收
                                        確認■後確認收入。核算依據為銷售合同、客戶驗收單等。
                                            會計師答復一步踏出:
                                            (一)審計執◇行的相關程序
                                            1、審計計劃階段
                                            根據公司的收入性質和業務類別,在計劃審計階段:
                                            (1)我們將收入的確認識別為“可能存在較高重大錯報風險的領域”,將營業
                                        收入科目識別為重點審計科目,針對收入的確認,實施詳細的審計程∮序。
                                            8
                                            (2)通過分析柏堡龍公司各組成部分卐的收入,我們發現,母公司柏堡龍和子公
                                        司衣全球〓對收入的貢獻合計達到100%。母、子公司經營活動√各自獨立。其中:母公
                                        司柏堡龍主營業務收入由組織生產收入和設計收入構成;子公司衣全球主營業務收
                                        入主要是批發♀零售收入。
                                            2、審計執行階段【
                                            (1) 進行√內部訪談
                                            我們對公司生產ζ部、設計部、銷售部、外協部及采購部負責人進行了現場訪談
                                        ,就公司的生產流程和內部控制及←近年來的經營情況進行了了解。通過訪低聲喃喃道談及後續
                                        了解公司的經營管理流程,我們識別出與銷售和收款有關的關鍵控制點。
                                            母公司柏堡龍組織生產收入和設計收入∩的關鍵控制點:銷售訂單、出庫單、發
                                        票、收入記賬憑證和▽收款憑證。
                                            子公司衣全球批◆發零售業務的關鍵控制點:銷售合同、客戶驗收單、發票、收
                                        入記賬憑證和收款憑證。
                                            (2) 實施穿行測試
                                            母公司柏堡龍組織生產收入和設計收入:針對識別出的關鍵控制點,我們分別
                                        以5個關鍵控制點為起點,各隨機抽取11份大額◣憑證進行穿行測試,穿行測試的金額
                                        為195,448,974.81元,占母公司柏堡龍全年收入ω的22.81%。
                                            子公司衣全球批發零售業務:針對識別出的關鍵控制點,我們分別我很少來這裏以銷售合同
                                        、客戶驗收單、發票和收入記賬憑證為起點,共隨機抽取17份大額憑證進行穿行測
                                        試,穿行測試的金額為35,167,149.06元,占子公司衣全球全年收入ω的18.23%。
                                            通過內控測試,檢查相關的』銷售合同、銷售訂單、出庫單、發票、憑證及銀行
                                        回單,我們可以確認公司內部控制運行︽有效,公司各類業務的收入確認條件、確認
                                        時點、核算依據◣符合企業會計準♀則的規定。
                                            在對母公司柏堡龍進行審計的過程中,我們發現母公司柏堡龍對前十大客戶的
                                        銷售額402,747,822.27元,占ζ年度銷售總額的47.01%,客戶較為集中,故我們針對
                                        客戶設計、發出了調查問※卷,下發的調查●問卷由專門的審計人員匯總整理。
                                            《柏堡龍2018年度審計-客戶調查問ξ 卷》,匯總〗結果如下:
                                            9
                                            客戶名稱 賬載銷售額 是否回函 回函結果摘要 2018年交易額 2017年交易額 
                                        是否關聯 預付貨款比例 交貨周期 廈門匹克體育用品有限公司 80,549,761.66 是 
                                        8000萬 16000萬 否 30% 30-60天 虎都(中國)實業有限公∴司 73,097,865.12 是 
                                        7300萬 7700萬 否 30% 30-60天 廣東群豪◣服飾有限公司 42,237,675.12 是 4200
                                        萬 3500萬 否 30% 30-60天 匹克(中國)有限公司 40,118,942.32 是 4000萬 480
                                        0萬 否 30% 30-60天 上海雨初服飾∞有限公司 40,102,628.00 是 4000萬 3400萬 
                                        否 30% 30-60天 泉州匹〗克鞋業有限公司 37,570,452.06 是 3700萬 4900萬 否 30%
                                         30-60天 廣州市佛◣倫斯服飾有限公司 23,782,332.40 是 2300萬 0 否 30% 30-60
                                        天 浩沙實業(福建)有限公司 23,710,086.65 是 2400萬 1900萬 否 30% 30-60
                                        天 福建泉州匹克體育用品有限公∑ 司 22,784,762.38 是 2200萬 2900萬 否 30% 30-
                                        60天 武漢久華盛服飾貿易有限公司雙手揮舞著 18,793,316.56 是 1800萬 2800萬 否 30% 30
                                        -60天 合計 402,747,822.27 ——
                                            經審查問卷調查結果,比對合同條款、賬載金額和收款情況,未發現異常。
                                            (4)根據公開信息對前十大客戶和前五大供應商進行股權神器寶劍穿透分析
                                            我們通過◢天眼查,核查了前十大客戶和前五大供應⌒ 商的股權∮情況,根據股權穿
                                        透分析結果,我們確認:(1)匹克(中國)有限公司、泉州匹克鞋業有限公司、福
                                        建泉州匹克體育用品有限公司系廈門匹克體育用品有限公司的全資子公司,此四家
                                        公司在審計報告中合並披露;(2)前十大客戶、前五大供︻應商與柏堡龍公司之間
                                        不存在相互持股等關聯關系。
                                            (5)進行★截止測試
                                            ①我們獲取了公司2019年1-3月的序時賬,根據序時賬對公司資產負債表日後的
                                        大額交易進行重點關註,檢查★了相關的銷售合同、銷售發票、出庫單、物流單、客
                                        戶確認單和記賬憑證;②我們抽取了公司1月1日至10日的出庫單,檢查★了相關的銷
                                        售合同、物流單、客戶確認單和記賬〓憑證。
                                            經檢查,未發現公司收入的確認存在跨期。
                                            10
                                            (6)對審計數據進行分析
                                            根據審計數據,我們對公司毛轟利率進行了數據分析,分析結果如下:
                                            A、縱向毛利率比較
                                            2018年度企業各類◥業務毛利率:
                                            產品名稱
                                            2018年度
                                            收入
                                            成本
                                            收入占比(%)
                                            毛利率(%)
                                            組織生產收入
                                            616,048,238.52
                                            529,001,393.69
                                            58.69
                                            14.13
                                            設計收入
                                            211,408,861.70
                                            20,055,445.45
                                            20.14
                                            90.51
                                            批發零售收入
                                            192,929,057.11
                                            110,551,940.37
                                            18.38
                                            42.70
                                            其他
                                            29,320,529.20
                                            27,900,645.28
                                            2.79
                                            4.84
                                            合 計
                                            1,049,706,686.53
                                            687,509,424.79
                                            100.00
                                            34.50
                                            2017年度企業各類業務毛利率:
                                            產品名稱
                                            2017年度
                                            收入
                                            成本
                                            收入占比(%)
                                            毛利率(%)
                                            組織生產收入
                                            629,394,757.11
                                            546,453,484.35
                                            74.80
                                            13.18
                                            設計收入
                                            144,087,035.71
                                            17,740,237.00
                                            17.12
                                            87.69
                                            批發零售收入
                                            67,651,028.64
                                            39,215,550.91
                                            8.04
                                            42.03
                                            其他
                                            321,935.23
                                            267,703.88
                                            0.04
                                            16.85
                                            合 計
                                            841,454,756.69
                                            603,676,976.14
                                            100.00
                                            28.26
                                            本期營業收入增長的原因主要是毛利率較高的或者是隕落設計收入和批發零售收入占比增
                                        加,同時設計⊙收入毛利率增加了2.83個百分點。
                                            設計收入增加的原因是本年設計的款式系列較上年有較大的增加,同時由於設
                                        計團隊人員構成和工資相對□ 穩定,故設計收入々的毛利較高。
                                            B、橫向財務數據比⊙較
                                            出具審計報你以為就能是我告前,我們選取了同行業兩家相似公∩司:太平鳥和美邦服飾作為對
                                        標公司,對柏堡龍公司已審財務數據和對標公司已公告數據進行橫向財務數據比較
                                        ,數據比對結果見下表:
                                            股票代碼
                                            股票簡稱
                                            每股收益(元)
                                            每股凈資產(元)
                                            凈利潤(元)
                                            營業收入(元)
                                            股東╳權益比率(%)
                                            銷售毛利■率(%)
                                            603877
                                            太平鳥
                                            1.20
                                            7.36
                                            492,252,898.92
                                            7,711,875,387.66
                                            53.14
                                            54.09
                                            002269
                                            美邦服飾
                                            0.02
                                            1.15
                                            40,361,571.00
                                            7,677,369,050.00
                                            39.92
                                            44.83
                                            002776
                                            柏堡龍
                                            0.54
                                            6.42
                                            191,685,170.57
                                            1,049,706,686.53
                                            76.54
                                            34.50
                                            11
                                            通過◥數據比對,我們確認:①紡織服裝行業的卐毛利率較高,柏堡龍公司在3家中
                                        排名第3;②由於柏堡龍公司以設計牽頭帶◇動生產,對標公司ξ產品主要是運動休閑
                                        類針織服飾,優勢更多集中在品牌和渠道,三家企業的主營業務構成不一致、企業
                                        規模不同,故橫向比較財務數據參考價值〇有限。
                                            (7)核查關聯卐方交易
                                            我們核查了企業提供的關聯方■名單,識別出本期從柏堡』龍公司采購商品的關聯
                                        企業有:北京泛森柏爾品牌管理有限公水元波臉上浮現了一絲駭然司▃、福建柏悅品牌運營∞管理有限公司、北京
                                        嬴王科技有限公司。
                                            北京泛森柏爾品牌管理有限公司、福建柏悅品牌運營∞管理有限公司系子公司衣
                                        全球的聯營企業,我們核查了相關的合同、發票、結算方式及付款情◣況,發現公司
                                        對聯營企業和其他◥批發客戶定位不同,銷售定價政策不一致,批發銷ζ售毛利率有一
                                        定差異,本年度衣▲全球對聯營企業的毛利率相對較高,主要是因為:公司對客戶采
                                        用的是市場定價原則,不同客戶由於品牌、服裝風格及⊙市場定位存在差異,協議定
                                        價會有所不√同,毛利率也會存在一定的差異。公司對聯營企業采→用按吊牌零售價的4
                                        折批發給☉聯營企業,因此對聯營企業的銷售毛利〇率相對比較穩定。
                                            本期母公司柏堡龍為聯營企業北∮京嬴王科技有限公司提供設計勞務4,716,981.1
                                        4 元,我們核查了相關的合同、發票、結算方式及付款情◣況,經檢查,企業定價及
                                        其他政策→公允、合理,未見異常情況。
                                            (二)審計結論
                                            經過執行以①上審計程序,我們認為:企業各類業務的收入確認條〓件、確認時點
                                        、核算依據符合《企業會計準則-收入》的有關規定。
                                            三、你公司年報營業成本構成部分顯示,報告期內公司原材料成本為0.92億元
                                        ,占營業▓成本13.32%;人工工資成本為0.37億元,占營業成㊣ 本5.39%;制造費用成本
                                        為0.19億元,占營業①成本2.82%;外協成本♀為5.11億元,占營Ψ 業成本74.41%。
                                            (一)請說明外協成本小唯眼中掠過一絲悲哀的具體構成,並結合公司各業務收入情況說明營業成本
                                        結構的合理性。
                                            12
                                            (二)請結合公司核心Ψ 競爭力、設計⊙人員的人數、薪酬情※況以及設計業務的模
                                        式、核心競爭力、毛利率※等說明公司設計▲收入毛利率高達90.51%但人工工資成本●僅
                                        占營☆業成本的5.39%的原因及合理性。
                                            回復:
                                            1、請說明外協成本的如今具體構成,並結合公司各業務收入情況說明營業成本結構
                                        的合理性。
                                            (1)生產過程及方式
                                            本公司生產過程及方式包括自主生產及外協加工兩種生產模式,具體幻心鏡那碧綠色說明如下
                                        :
                                            (1)自主生產。自主生產是公司運用自有生產設備、人員等,自行組織ㄨ並生產
                                        相關產品。
                                            (2)外協加工。本公司↑外協加工分為定制生產(外購)和委外加工兩種形式。
                                        
                                            ①定制生產(外購)。定制生產是指受托方因為歸墟秘境提前開啟利用自己的人力、設備、場地等資
                                        源,在委托方指導、監督下,根據委托方提供的設計圖紙、樣板等產品規格信息,
                                        采購委托方指定或合同約定規格的原材料,在約定的交貨期限內生產出服裝產品,
                                        由委托方檢驗合格後直接向其▃買斷服裝成品的一種生產方式;
                                            ②委托加工。委托加工是委托方向咦受托方提供設計圖紙、樣板等具體產品規格
                                        信息及生產所需原材料,受托方利用自己的人力、設備、場地等資源,在委托方相
                                        關人員指導、監督下,根據委托方的采購、生產、檢驗、管理要求,將原材料加≡工
                                        至服裝成品╲後交付委托方,委托方檢驗合格後◥向受托方支付加工費用的一種生產方式。
                                            (2)各業務收入及成本結構
                                            項目
                                            組織生產
                                            設計
                                            批發及零售
                                            其他
                                            2018年合計
                                            金額
                                            占營業收入比重威勢
                                            金額
                                            占營業收入比重
                                            金額
                                            占營業收入比重
                                            金額
                                            占營業收入比重
                                            金額
                                            占營業收入比重
                                            營業收入
                                            61,604.82
                                            58.69%
                                            21,140.89
                                            20.14%
                                            19,292.91
                                            18.38%
                                            2,932.05
                                            2.79%
                                            104,970.67
                                            100.00%
                                            13
                                            營業成本
                                            金額
                                            占營》業成本比重
                                            金額
                                            占營業成★本比重
                                            金額
                                            占營業成】本比重
                                            金額
                                            占營業成人看了過來本比重
                                            金額
                                            占營業成本比重
                                            原材料
                                            材料
                                            4,674.60
                                            8.84%
                                            4,674.60
                                            6.80%
                                            外加工原材料光芒卻是更加璀璨
                                            4,483.71
                                            8.48%
                                            4,483.71
                                            6.52%
                                            小計
                                            9,158.31
                                            17.31%
                                            9,158.31
                                            13.32%
                                            人工工資
                                            人工工資
                                            1,864.38
                                            3.52%
                                            1,838.07
                                            91.65%
                                            3,702.45
                                            5.39%
                                            制造費用
                                            制造費用
                                            1,773.28
                                            3.35%
                                            167.47
                                            8.35%
                                            1,940.75
                                            2.82%
                                            外協成本
                                            其中:委外加工成本
                                            2,533.34
                                            4.79%
                                            2,533.34
                                            3.68%
                                            外購成本
                                            37,570.83
                                            71.02%
                                            11,055.19
                                            100.00%
                                            48,626.02
                                            70.73%
                                            小計
                                            40,104.17
                                            75.81%
                                            11,055.19
                                            100.00%
                                            51,159.36
                                            74.41%
                                            其他成本
                                            其他成本
                                            -
                                            2,790.06
                                            100.00%
                                            2,790.06
                                            4.06%
                                            合計
                                            52,900.14
                                            100.00%
                                            2,005.54
                                            100.00%
                                            11,055.19
                                            100.00%
                                            2,790.06
                                            100.00%
                                            68,750.93
                                            100.00%
                                            14
                                            公司外協成本由委外加工成本和外購成本構成。各業務收入的成本構成並不相
                                        同,2018年公司組織】生產收入61,604.82萬元,營業成本52,900.14萬元,生產方式
                                        為自◥主生產和外協生產,其成本♀構成為自產成本12,795.97萬元,外協成本40,104.
                                        17萬元 ;設計收入21,140.89萬元,營業成本 2,005.54 萬元,產品直接消散均由公司設
                                        計人員①研發,其成本構成為公司設計人員工資薪酬及相關制造費用;批發及零售收
                                        入19,292.91萬元,營業成本11,055.19萬元,生產方式均為定制生產,成本構成
                                        均為外購成而後才凝重開口道本。各業務收入的成本構成是∏合理的,同公司的♂生產過程及方式是一致的 。
                                            2、請結合公司核心競∩爭力、設計人員的人數、薪酬情∏況以及設計業務的模式、
                                        核心競爭力、毛利率等說明公司設計收入毛◥利率高達90.51%但人工工資成本僅占營
                                        業成本的5.39%的原因及合理性。
                                            公司設計業務情況如下表
                                            2018年
                                            2017年
                                            設計人▲員數量(人)
                                            235.00
                                            255.00
                                            設計收入(萬元)
                                            21,140.89
                                            14,408.70
                                            設計成本(萬元)
                                            2,005.54
                                            1,774.02
                                            其中:
                                            人工工資
                                            1,838.07
                                            1,605.47
                                            折舊攤銷
                                            76.64
                                            76.39
                                            其他
                                            90.83
                                            92.16
                                            設計收入毛利率
                                            90.51%
                                            87.69%
                                            人工工資占設↑計成本的比例
                                            91.65%
                                            90.50%
                                            公司核∏心競爭力優勢在於為品牌服裝企業提供“快速化、一體化”的設※計及組
                                        織生產服務。公司“快速化、一體化”的設計及Ψ組織生產服務競爭戰略主要通過商
                                        業模式的完善和生產流程各環節工藝優化實現,因各環節〇互為因果,也使得公司核
                                        心競爭優勢立▼體化且難以復制
                                            服裝設計模塊化是公司最重要Ψ的核心競爭力之一,公司的設計過程采取專業化
                                        分工形式,分為資訊搜集、印花、繡花、流行色、款式、面料設計開發、整合等模
                                        塊,各設計小組的設計師分別負責各模塊的設計工作,每款設計作品的創作過程集
                                        中了多名設計師▽和輔助人員的勞動。
                                            15
                                            通過專業化分工,公司數『據庫裏存儲了大量獨特的圖案、剪裁、格紋、印繡花
                                        、專屬面料等設計々素材,這些素材加上流行元素能很快組合成時尚、藝術感強金靈珠金光璀璨的設
                                        計款式。設計流程的專業化分工,使得公司設計環節的時間大為縮短,設計作品的
                                        豐富性也相應提升,同時,設計師『團隊協作的流程也減少了對明星設計師的依賴,
                                        也有※效的控制了設計業務的人工成本。
                                            2018年,公司設計收入21,140.89萬元,設計成本2,005.54萬元,其中→人工工資
                                        1,838.07萬元,占設計≡成本的91.65%,設計收入毛利率90.51%。
                                            設計人員的工資薪酬是設計成本的重要組成部份,在充分發揮設計人員開發能
                                        力的情況下,如何※有效地控制好設計人員工薪支出,是每個設計企業的重點和難點
                                        ,公司獨特的設計模塊化模式∞有效的解決了這↘個問題,充分▅利用公司設計資源及數
                                        據,以及設◥計人員的專業化分工合作,減少了對薪酬較高的明星設計師的依賴,同
                                        時也降低了設計人員的流動對公司設計業務的影響,公司設計業務收入毛利率多年
                                        來處於較高水平。
                                            公司2018年自產成本14,801.51萬元,占營業成本21.53%,其中◥人工工資3,702.
                                        45萬元,占比為25.01%。公司營業成本中人工工資占↘比較低的主ぷ要原因是營業成本
                                        中外協成本占比較高,2018年外協成本總金額為51,159.36萬元,占營業成本的74.
                                        41%。
                                            四、報告期末,你公司貨幣資金余額為14.72億元,占總資產的比例為48.62%。
                                        此外,短期借款余額為5.70億元,占總資產↙比率為18.83%。請結合公司日常運營資
                                        金需ぷ求情況,說明在貨幣資金充足的情況∏下存在大額短期借款的具體原因,是否存
                                        在資金使用效率低下的情況,以及貨幣資金是否存在其他受限或被占用情形。
                                            回復:
                                            截止2018年12月31日公司貨幣資金明細情況如下表:
                                            貨幣資金(億元)
                                            短期借款(億元)
                                            總資產
                                            專項募集資金
                                            日常流動資金
                                            合計
                                            占比
                                            短期借款
                                            占比
                                            30.27
                                            7.04
                                            7.68
                                            14.72
                                            48.63%
                                            5.70
                                            18.83%
                                            公司專項募集資金7.04億元為IPO及非公開發行的募集資金,僅限於⊙募集
                                            16
                                            資金各項目的使用;日常流動資金7.68億元主要用於公司及子公司日常經營業務
                                        營運資金、建設工程項目的工程進度款以及對外投資的需要,預計資金使用計劃如
                                        下:
                                            1、公司全資子公司深圳衣全球聯合設計有限●公司,即公司“全球時尚設計生態
                                        圈”項目㊣實施主體,該項目致力於打造服裝設計平臺,對接外部獨立設計師、供應
                                        鏈及各種銷售渠道,目前進展順利,擁有線上線下銷售渠道,目前線下體驗店已達
                                        70家,且新增銷售渠道正在持續快速開拓。
                                            外部設計師業務是公司內部設計師業務的延伸,作為國內首家及唯一一╱家專業
                                        的服█裝設計公司,公司自2017年開始大力發展該業務,以期形成新的業績爆發點。
                                        經過前期冷然笑道的努力、積累,已初步達到公司的預期,2018年已為公司貢獻一部分業績
                                        ;公司計劃進一步全面加快該業務的拓展,積極擴大新的盈利增長點。隨著“全球
                                        時尚█設計生態圈項目”業務規模的√擴張,預計到2019年底需新增投入流動【資金1億元
                                        ,資金來源自有資金或其@他自籌資金(含※銀行借款)。
                                            2、公司及其子公司各項業務發展順利,按現有業務規模測算,日常營運資金不
                                        低於3億元,資金來源自有資金『或其他自籌資金(含銀行∑借款)。
                                            3、公司目前建設工程項目
                                            (1)公司“深圳柏堡龍衣全球建設】項目”(包含“創意設◆計中心”、“衣全球
                                        時尚設計生態圈”)基建及裝修工程預計總投資7.4億元,該項目於2018年5月動工
                                        ,建設周期36個月,目前已足額使用募集∞資金2.2億元,其余建設資金》擬全部使用
                                        自有資金或其他自籌資金。預計到2019年底需新增投入資金2億元,資金來源為自有
                                        資金或其他自籌資金(含銀行借款)。
                                            (2)公司“柏堡龍廣州分△公司建設項目”(包含“廣州分公司”、“創意展示
                                        中心”)基建及裝修工程預計總投資2.4億元,該項目於2018年1月份動工,建設周
                                        期24個月,目前已足額使「用募集資金0.662億元,其余建最佳選擇設資金擬全部使用自有身體猛然血紅色光芒爆閃資
                                        金或其他自籌資金。預計到2019年底需新增投入資金1億元,資金來源為自有資金或
                                        其他自籌資金(含銀行借款)。
                                            4、公司擬收購法】國TRANOI項目,為聚焦國際高「端時裝秀業務,利用Trano?Dév
                                        eloppement公司的國際知名度和時尚界資源引進更多的海◥外新銳設計師,進一步拓
                                        展公司全球時尚生態圈的業務,公司於2018年5月2日與位於法國的
                                            17
                                            TRANOI(簽訂了《關於收購Trano?Développement股權的意向書》,公司擬以
                                        不高於800萬歐元的交易價格收購賣方持有的標的公司的30%股份。
                                            5、根據公司2018年度利潤分配△方案,近期需向公司股東分派現金紅利3,586.59
                                        萬元。
                                            綜上所述,公司貨幣資▼金中7.04億元屬於◥募集資金,需要根據嚴格的規定運用
                                        於既〒定的募投項目中;而募投項目之外,公司的業務擴展、日常生產經營、工程建
                                        設、擬並購項目等均需以公司募集資金以外的自有資金及自籌資▼金解決,且該等資
                                        金需求屬於正在發生或近期將發生的,公司未來一年內預計資金需求約8.2億元,資
                                        金來源〒於公司營業利潤的積累及銀行借款自籌資↙金;另外,公司2018年末№資產負債
                                        率為23.46%,屬於適中水平,公司需要抓住目前國內規模化的專業服裝設計企業尚
                                        較少的有利時機,以號召國內外的優秀設計師,並以內外部設計服務為紐帶,大力
                                        拓展內外部○設計師業務,搶占消費升級、個性←化日益凸顯年代的市場份額,故綜合
                                        合理運用股權ζ 融資、債務融資、自有←資金等結合的方式,才能充分有效地利用資本
                                        市場的促進作用,才能更有利地參與服裝業的競爭。
                                            所以,貨幣資金與短期借款的現狀,是公司的○戰略規劃、融資結構優化的合理
                                        結果,不存在資金使〓用效率低下的情況;同時,公司一直根據業務的進展情≡況逐步
                                        投入資金,保證合理★的資金水平,及時調整融資結如果你們真要動手構,提高資金使用效率,降低資
                                        金使用成本;截至2019年3月末,公司的短期借款已由5.70億元降低至4.20億元。
                                            公司貨幣資金不存在受限或占用情形。
                                            五、報告期內,你公司向前五大供應商合計采購金額占㊣ 年度采購總額的53.20%
                                        。請你公司結合采購政策、產品︼銷售和產品結構變化情況,補充披露前∑五大供應商
                                        的名稱,較上年度是否發生重大變化,是否與你公司存在關聯關系,並說明你公司
                                        采購集中度較高的原因以及是否對主要供應商存在重大依賴。
                                            回復:
                                            1、前五大供應商變化情況
                                            (1)前五大供應商具體情況如下: 2018年前︼五大供應屠神劍出現在手中商明細表
                                            18
                                            供應商名稱 采購額(萬元) 占年度采購總額一根青色長針出現在身前比例 關ω聯方關系 揭陽市普僑區
                                        澳亞服飾有限公司 9,344.59 13.00% 非關聯』方關系 普寧市辛格仕服飾有↑限公司 9,
                                        149.65 12.73% 非關聯∏方關系 普寧市澳龍服裝有限公司 8,712.01 12.12% 非關聯
                                        方關系 普寧市隆騰發紡織品有ξ 限公司 5,701.81 7.94% 非關聯方關◆系 普寧市池⊙尾
                                        四青制衣廠 5,322.43 7.41% 非關聯方關∩系 -- 38,230.50 53.20% 2017年前五大
                                        供應商明細表 供應商名稱 采購額(萬元) 占年度采購總額比例 關聯方關∩系 普寧
                                        市澳龍服裝有限公司 9,952.10 13.70% 非關聯∩方關系 揭陽市普僑區澳亞服⊙飾有限
                                        公司 9,215.82 12.69% 非關聯方關∮系 普寧市辛格仕小心服飾有限公司 8,461.91 11.6
                                        5% 非關聯方∩關系 普寧市池尾四青制衣廠 6,697.25 9.22% 非關聯但卻沒有任何突破方關系 普寧市
                                        寶盈利紡織品有限公司 5,263.46 7.25% 非關聯方關你們來了系 -- 39,590.53 54.51%
                                            (2)前五大供應商的變化以及關聯關系情況
                                            公ζ 司的采購政策一直按照合同預付款項,收到貨物後支付剩∮余款項,報告期未
                                        發生變化。公司ξ前五大供應商主要是服裝加工供應商和■面料供應商,較為穩定,較
                                        上一年度未發生重大變化;公司前五大供應商同公司」無關聯關系。
                                            (3) 公司采購集中度較高的原因以及是否對主要供應商形成依賴分析
                                            1、采購集中度較高的原因
                                            主要供應商同公司合作多年,對公司產品↑風格、工藝要求及質量標準非常了解
                                        ,熟知公司外協加■工及采購管理流程,這些√主要供應商生產規模較大,且集中采購
                                        有利卐於降低采購成本,便於公司生產計○劃安排及生產技術指導,有利ζ於降低公司外
                                        協加工管理成本,節約公司跟單人員差旅及物流管理成本。
                                            2、是否對主要供應商形成依賴分析
                                            公司所在地區服裝加工及〓面料生產能力較強,服裝及面料〗生產企業較多,公
                                            19
                                            司選擇供應商的余♀地較大,對主【要供應商不存在重大依賴。
                                            六、報告期內,你公司向前五大客戶銷售金額為4.27億元,占年度銷售總額的4
                                        0.65%。請你公司補充披露不然前五大客戶名稱,較上年度是否發生重大變化以及公司
                                        是否對個別客戶存在重大依賴情形。
                                            回復:
                                            1、前五大客戶具體情況如下表 2018年前五大客戶♀明細表 序號 客戶名稱 銷售
                                        額(萬元) 占年度銷售總額比例 關聯方關系 1 匹克公司 18,102.39 17.25% 非
                                        關聯方關系 2 北京泛森柏爾品牌管理有限公司 8,441.44 8.04% 關聯方關系 3 虎
                                        都(中國)實業有限公千仞臉上浮現了一絲驚訝司 7,309.79 6.96% 非關聯方關系 4 佛倫斯公司 4,597.49 
                                        4.38% 非關聯方關系 5 廣東群豪服飾有限公司 4,223.77 4.02% 非關聯方關系 合
                                        計 -- 42,674.88 40.65% 2017年前五大客戶♀明細表 序號 客戶名稱 銷售額(萬元
                                        ) 占年度銷售總額比例 關聯方關系 1 匹克公司 29,482.81 35.04% 非關聯方關
                                        系 2 虎都(中國)實業有限公司 7,703.06 9.15% 非關聯方關系 3 廣東勞斯頓實
                                        業發展有限公司 3,773.82 4.48% 非關聯方關系 4 廣東群豪服飾有限公司 3,523.6
                                        3 4.19% 非關聯方關系 5 上海ω雨初服飾有限公司 3,384.30 4.02% 非關聯方關系 
                                        合計 -- 47,867.62 56.88%
                                            2、公司是一家專註於服裝設計,同時根據客戶要求對公司設計款式提供配套組
                                        織生產服務的設計服務企業,有較強的服裝設計研發能力,能及時為客戶提供時尚
                                        、美觀、暢銷的服裝設計產品,公司□主要客戶都是國內知名服裝企業,多¤年來同公
                                        司形成了良好緊密的合作關系,有些客戶合作長達近十〒年時間,公司︽有強大的設計
                                        研發團隊,熟知這些客戶產品的風♂格及要求,可以更高效地為這些主要客戶提供設
                                        計服務,多年的合作使雙方粘合度較高,這是公司客戶集中度較高的主要原因。
                                            20
                                            3、公司前五大客戶中泛森柏爾為公司第¤二大客戶,系公司子公司衣全球聯營企
                                        業,其∴它客戶與公司無關聯關系。
                                            4、公司以強大的服◢裝設計能力為基礎,輔以ζ 快速低成本的組織生產服務,為客
                                        戶有效身上綠光一閃整合了服裝前端產業鏈,提供了極有價值的一站式服務,與客戶的合作雙方
                                        互惠互利,粘合度較高,合作關系緊密,合作前景良好,且公司作為我國截至目前
                                        首家及唯一一家專業的服∞裝設計企業,擁有較高的設計服務知名度,更●有利於開發
                                        國內知名的服裝企業,不存在對個別客戶的重大依賴。
                                            七、報告期末,你公司存在向關聯方潮人智能科技(深圳)股份有限公司、廣
                                        州市希素服裝設計有限公司分別拆借207萬元、217萬元,請說明你公司與上述聯營
                                        企業的往來款是否構成關聯方非經營性資金占用或財務資助、是否履行相應◢審議程
                                        序和信息披露義務等。
                                            回復:
                                            公司向潮小唯深深明白人智能科技(深圳)股份有限公司、廣州市希素服︼裝設計有限公司借
                                        款明細如下表
                                            其他應收款
                                            賬面金額(萬元)
                                            已計提壞賬準備金額(萬元)
                                            潮人智能科技(深圳)股份有限公司
                                            207.00
                                            20.70
                                            廣州市希素服裝設計有限公司
                                            217.00
                                            217.00
                                            1、2017年8月30日,本↓公司與潮人科技的全體股東單雪梅、陳麗麗、高鑫、張
                                        曉雪、王發★艷簽訂《潮人智能科技投資股東協議書》,受讓單雪梅持有的潮人智能
                                        科技(深圳)有限公司20%的股權(包括人民幣400萬元的出資義務),根據協議書
                                        ,由柏堡龍向公司提供借款共計 400 萬元用於裝修(如裝修費超過 400 萬元,則
                                        由公☆司支付)。並由╳柏堡龍與潮人科技另行簽訂借∏款協議。各方同意,上述☆辦公室
                                        的裝修費用 400 萬元自公司開始盈利後(以公司財務報表難道你是想去攻打西耀星和北辰星實際盈利為準)的次月起
                                        開始償還已經產生的利息及本金(但最遲不晚於 2018 年 7 月 1 日起),且應在
                                         18 個月內全部償還完畢。已償還部分不▓再計息,未償╳還部分從柏堡龍實際墊付之
                                        日起至公司實際償還之日『止按年化 5%的□ 利率計息,截至2018年12月31日潮人科技
                                        公司□向公司借款金額為207萬元。
                                            2、2017年1月9日,本公司的子公司深圳衣全球聯合設計有限公司與廣州市希
                                            21
                                            素服裝設計有限公司的股東楊蕓吉簽訂《明星設計師孵化協議》,受讓☉楊蕓吉
                                        持□ 有的廣州希素49%的股權和出資義務,並向廣州希素提供々不超過500萬元無息借款
                                        用¤於其運營。由於股東楊蕓吉不想繼續經營廣州希素,準備對其進而且還包含了黑暗和光明兩種對立行清算和註銷。
                                        截至2018年12月31日止,廣州希素向本公司借款217萬元,尚未實繳資本,本公司預
                                        計借款難以收回,對借款全額↑計提了壞賬準備。
                                            3、上■述關聯借款不構成關聯方非經營性資金占用或財務資助。公司對外投卐資潮
                                        人科技事項經公司⊙第三屆董事會第二十七次會k議審議通過,並於2017年7月19日在
                                        巨潮資訊網披露《關於購買潮人智能科技(深圳)股份有限公司20%股權暨簽訂投資協
                                        議的公告》。公司子公司》深圳衣全球聯合設計有限公司對外投資希素服裝事項已於
                                        2017年1月17日在巨潮資訊網披露《關於控股子公司簽訂明星◆設計師孵化協議的公告》。
                                            八、根據年報中按ζ欠款方歸集的期末余額前五名的應收賬款情況,北京泛森柏
                                        爾品牌管理有限公司的期末余額為4,866.46萬元,本期發生交易額9,811.87萬元。
                                        請結合過去三年銷售合同、關聯交易而後藍色光芒爆閃的作價依據◣、銷售政策及北京泛森柏爾回款情√
                                        況說明該關聯交易的實質性、公允性,以及是否存在ζ關聯方對公司的非經營性資金
                                        占用。
                                            回復:
                                            1、 公司銷售政策和信用政策
                                            銷售模式
                                            具體內容
                                            信用政策
                                            服裝設第三百七十四計模式
                                            公司以幫助客戶趨合服裝行業“快時尚”趨勢作為核心競爭力,采用專業化分
                                        工的團隊協作模式,持續滾動地提供大量√、時尚的設計款式供客戶選擇。客戶選中
                                        款式後,公司與客戶◆簽訂《服裝設計合一道道爆炸聲從他剛才站著同》,在產前樣衣經客戶確認後確認收入①。
                                            雙〓方簽署合同90天內,客戶向公司支付約定的設計費用。
                                            組織生產業務模式
                                            組織生產業務作為服裝設計配套服務,根據成本加成方式定價,客戶選中公司
                                        
                                        
                                            在雙方簽訂合同一星期◣內客戶以訂單的總貨款①支付30%定金,生
                                            22
                                            銷售模式
                                            具體內容
                                            信用政策
                                            組〓織生產後,簽訂《服裝組織生產合同》,按合同約定的交期◣交貨後,經客戶
                                        簽收確認〓後確認收入。
                                            產結束經客戶檢驗合格,出貨前支付50%貨款,剩余20%的貨款在貨到45天內結
                                        清。
                                            自有服裝品牌直營零售模式
                                            通過在商場設立直營專ㄨ賣店的形式,創立和經營“衣全球”設計師品牌,根據
                                        與♂商場的合同約定的結算周期,收到商場的結算單後▓確認收入。
                                            次月月初商場出具上月的但都有一個致命結算單,經雙方核對無誤後,在次月15-25日之間商場
                                        將扣點後的貨款返還給公司。
                                            自有服裝品牌批發銷售模式(聯營企業)
                                            通過與具有品牌運營能力的渠道商聯合成立營銷公司負責“衣全球”設計師品
                                        牌異地※推廣和經營。按吊牌價的4折批▲發給聯營企業。
                                            貨物發運經客戶簽收後,公司開具的全額17%增值稅專用發票,5日內客戶向公
                                        司支付合同金額的30%,30日內支付合同金額的50%,90日內支付合同金額的20%。
                                            其他批發銷售
                                            公司按照《成衣→銷售合同》約定的交期交貨後,經客戶簽收確認後□ 確認收入。
                                        
                                        
                                            在雙方簽訂合同一星期內客戶以訂單的總貨款支付30%定金,生產結束經客戶檢
                                        驗合格,出貨前支付50%貨款,剩余20%的貨款在貨到45-90天內結清。
                                            2、公司同北京泛森柏爾品牌管理有限公司過去三年的關聯交易情況
                                            關聯交易-北京泛森柏爾品牌管理有限公司
                                            項目
                                            2018年
                                            2017年
                                            2016年
                                            交易發生☉額(萬元)
                                            11,411.78
                                            3,822.29
                                            -
                                            回款金額(萬元)
                                            8,994.26
                                            1,289.44
                                            -
                                            應收賬款余額(萬元)
                                            4,866.46
                                            2,532.86
                                            -
                                            公司自2017年開始與北京泛森柏爾品牌管理有限公司發生交易。
                                            關聯交易的作價依據:通過與具有品牌運營能力的渠道商聯合成立營銷公司負
                                        責“衣全球”設計師品牌異地推哈哈廣和經營。按吊牌價的4折第三百八十批發給聯營企業↘。
                                            3、關聯交易的實質性、公允性
                                            (1)“衣全球”設計師品牌分收入模╲式的毛利率比較
                                            23
                                            類別
                                            營業收入(萬元)
                                            營業成本(萬元)
                                            毛利率
                                            零售
                                            1,684.53
                                            771.27
                                            54.21%
                                            批發
                                            17,192.96
                                            9,886.43
                                            42.50%
                                            其他
                                            415.42
                                            397.49
                                            4.32%
                                            合計
                                            19,292.91
                                            11,055.19
                                            42.70%
                                            從上表可看著百老陰沈道知∑,批發銷售的綜合毛利率在42.70%左右,其中包括對聯營企業的銷
                                        售。
                                            (2)公司確實要好上不少對聯營企業的銷售價格主要采取按零售產品吊牌價的4折定價。由於
                                        公司對聯營企業和其所以他批發客戶∏⌒定位不一致,聯營企業和其他批發客戶采購的服裝
                                        款式重▅疊情況很少,很難比較相同類型的服★裝款號的單價,因此通過「比較聯營企業
                                        和其他批發客戶▲的毛利率,確認交易價格是否公允合理,情況如下:
                                            序號
                                            單位名稱
                                            客戶類型
                                            銷售收入
                                            銷售成本
                                            毛利率
                                            1
                                            廣州市佛倫斯
                                            其他批發客戶
                                            2,219.26
                                            1,521.80
                                            31.43%
                                            2
                                            北京嘉茂潤通商貿有限公司
                                            其他批發客戶
                                            1,146.98
                                            821.17
                                            28.41%
                                            3
                                            廣州泉龍服飾實業有限公司
                                            其他批發客戶
                                            1,096.16
                                            701.27
                                            36.02%
                                            4
                                            廣州翔龍服裝實業▲有限公司
                                            其他批發客戶
                                            623.33
                                            374.00
                                            40.00%
                                            5
                                            廣州萊克代爾♂服裝實業有限公司
                                            其他批發客戶
                                            372.33
                                            223.40
                                            40.00%
                                            小計
                                            5,458.06
                                            3,641.64
                                            33.28%
                                            1
                                            北京泛森柏爾品牌管理有限公司
                                            聯營企業
                                            8,441.44
                                            4,438.29
                                            47.42%
                                            從上表可知,批發銷ζ售毛利率有一定差異,批發銷售的毛利率主要受銷售數量
                                        、款式檔次等影響。部分其他批發客戶的毛利率相對較低,主要是因為公司對∏
                                            24
                                            客戶采用的是市場▲定價原則,不同客戶由於品牌、服裝風格及市場定位存在差
                                        異,協議定價會有所不√同,毛利率也會存在一定的差異。公司對聯營企業采用按吊
                                        牌零售價的4折批發給聯營企業,因此對聯營企業的銷售毛利率相對比較穩定。綜上
                                        可見,公司該關聯交易遵循市╱場交易原則,具備實質性,屬於合理的商〇業行為,交
                                        易價卐格公允。
                                            5、不存在關聯方對公司的非經營性資金占用。
                                            九、報告期內,你公司存貨中發出商品的期末賬面余額為2,385.07萬元,發出
                                        商品計提跌價準備1,046.55萬元。請你公司補充說明發出商品的類別、數量、金額
                                        構成、發出商品未滿足收入確認條件的原因以及計提跌價準備的原因。
                                            回復:
                                            1、發出商品的類別、數量、金額構成
                                            發出商品全部是子公司〇衣全球公司已出庫但客戶未確認▽接收入庫的貨品,期末
                                        金額23,850,651.19元。具※體明細如下:
                                            類別
                                            數量
                                            單價
                                            金額
                                            出庫時間
                                            庫齡
                                            計提跌價準備
                                            男裝
                                            42,388.00
                                            146.59
                                            6,213,637.91
                                            201812
                                            1-2年
                                            2,853,637.10
                                            男裝
                                            2,398.00
                                            140.93
                                            337,944.53
                                            201812
                                            1年以內
                                            男鞋
                                            4,628.00
                                            259.84
                                            1,202,561.23
                                            201812
                                            1-2年
                                            733,352.98
                                            男鞋
                                            505.00
                                            160.13
                                            80,865.87
                                            201812
                                            1年以內
                                            女裝
                                            72,696.00
                                            178.06
                                            12,944,100.79
                                            201812
                                            1-2年
                                            6,226,846.21
                                            女裝
                                            5,778.00
                                            199.88
                                            1,154,885.63
                                            201812
                                            1年以內
                                            女鞋
                                            3,293.00
                                            329.91
                                            1,086,385.56
                                            201812
                                            1-2年
                                            590,490.36
                                            女鞋
                                            1,099.00
                                            209.15
                                            229,858.82
                                            201812
                                            1年以內
                                            其他
                                            4,952.00
                                            112.42
                                            556,706.17
                                            201812
                                            1-2年
                                            61,149.64
                                            其他
                                            368.00
                                            118.76
                                            43,704.67
                                            201812
                                            1年以內
                                            合計
                                            138,105.00
                                            23,850,651.19
                                            10,465,476.29
                                            註:2018年12月發出商品已在々2019年1月確認收小唯入。
                                            2、發出商品未滿足收入確認條件的原因以及計提跌價準備的原因
                                            我司批發零售業務的收入確認政策為:
                                            25
                                            (1)直營模式收入:公司在商場設立▽直營專賣店,按照合同嗡約定的結算周期,
                                        收到商場的※結算單後確認收入。核算依據為銷售合同、商場結算話單等。
                                            與商場的結算方式有▲自收銀、商場月結兩種方式:自收銀店鋪,營業款T+1天進
                                        入我司銀行賬戶,我司當月確認銷售收入;商場月『結的店鋪,一般商場在次月↘↘15日
                                        前出具結算單,由財務部負責▲對賬,25號左右由商№場按對賬單金額扣除租金、管理
                                        費、水電費等固定費用後返款給我司,部分商場我司需開具發票給商㊣ 場,我司在銷
                                        售的次月對賬後確認銷售收入。
                                            直營模式下的發出商品,通過“存貨-發出商品-寄賣”科目進行核算,根據行
                                        業慣例,以庫齡為基礎計提跌價準備,具體為:對於→庫齡在1年以內的商品,不計提
                                        存貨跌價準備①,對於庫齡在㊣ 1-2年的存貨,按照期末▅存貨賬面原值的50%計提存王品仙器貨跌
                                        價準備,對於庫齡超過2年的存貨,全額計提存貨跌價準備。
                                            我司寄賣商品期末余額199,867.05元,主要是衣全球公司在各專櫃和網點寄售
                                        的存貨,期末發出商品的庫齡均在1年以內,不存在減值跡象。
                                            (2)批發模式收入:公司按照《成衣銷售合同》約定的交期交貨後,經客戶簽
                                        收確認後確認收入。核算依據為銷售合同、客戶驗收單等。
                                            與客戶的結算方式為:公司發貨後,客戶收到貨品清點無誤,在貨品簽收單上
                                        確認,次月由應收會計與相關業務經辦人負責對賬。由財務主管對結果↙進行審核,
                                        對賬無誤後雙方蓋章確認並開具發票,銷售次月確認但沒有一個人忽略他收入。
                                            直營模式下的發出商品,通過“存貨-發出商品-批發”科目進行核算,此類發
                                        出商品根據存貨期末賬面價值與可變現凈值孰低來判斷是否存在減值跡象。以合同
                                        價格作為確定可變現凈值的計量基礎,具體計算公式:存貨可變現凈值=銷售總價-
                                        測算各項●稅金-預估運費。
                                            本年度〖買斷商品期末余額23,650,784.14元,其中:
                                            ① 對今生唯衣公司●發出存貨22,034,096.27元,根據銷售合同,產品銷售總價1
                                        1,899,949.00元,測算各項稅金金額228,479.02,預估運費102,850.00
                                            26
                                            元,存貨可變現凈值=11,899,949.00-228,479.02-102,850.00=11,568,619.98;
                                        存貨成本22,034,096.27元, 故計提存貨跌價準備10,465,476.29元。
                                            ② 其余買斷產品期末余額1,616,687.87元,該部分存貨可變現凈↑值=售價總價-
                                        測算各項稅金-預估運費,大於商品ζ 成本卐,故不存㊣在減值跡象。
                                            十、報告期末,你公司存在對深圳市●寶安區人民法院的其他應收款100萬元。請
                                        說明該項其他應收款產生的原因以及預計收回這一方死傷時間。
                                            回復:
                                            公司全資子公司“衣全球公司”因深圳市明庭裝飾設計工程有限公司裝修ω 合同
                                        糾紛向深圳∑市寶安區人民法院提起訴訟,並提出訴訟財產保全申╲請,要求▓保全被告
                                        名下價值100萬元的財產,並於2017年12月向該法院『支付申請財產保全保證金100萬
                                        元,深圳寶安區人民法院依法作出民事裁定,凍結深圳市明庭裝飾設計工程有限公
                                        司名下價值人民幣100萬元的財產。2018年12月深圳市中級人民法★院調解結案,公司
                                        已於2019年1月全額▓收回該保證金。
                                            十一、報告期末,你公司研發人員∩為284人,較上年增加】5.19%;研發投入金額4
                                        ,634.55萬元,同比上年上升12.67%,研發費用為2,629萬元。請說明你公司╲研發投
                                        入金額與本期研發費用差額較大的原因,並結合研發項目構成,研發人員薪酬情況
                                        等說明研發投入金∑額下降的原因。
                                            回復:
                                            公司研發投入及費用構成情況如下】表
                                            公司研發投入情況
                                            單位:萬元 2018年 2017年
                                            同比增減 研發人員數量】】(人) 284.00 270.00
                                            5.19% 研發人員數量△占比 25.38% 21.79%
                                            3.59% 研發投入金額(元) 4,634.55 4,113.43
                                            12.67%
                                            27
                                            研發投入占營業收入比例 4.42% 4.89%
                                            -0.47%
                                            研發費用構成情況
                                            單位:萬元
                                            一、內部研究開發費用
                                            2018年
                                            2017年
                                            同比增減
                                            1、人員ξ人工費用
                                            3,003.19
                                            2,657.03
                                            13.03%
                                            2、直接『投入費用
                                            1,256.52
                                            1,077.47
                                            16.62%
                                            3、折舊費用與長期待攤費用
                                            86.70
                                            82.58
                                            5.00%
                                            4、無形資@產攤銷費用
                                            12.63
                                            7.98
                                            58.30%
                                            5、設計費用
                                            -
                                            -
                                            6、裝備調試費用與△試驗費用
                                            46.53
                                            -
                                            7、其他費用
                                            204.42
                                            165.37
                                            23.61%
                                            二、委托外部研究開發費用
                                            24.56
                                            123.00
                                            -80.03%
                                            其中:境內的外部研「發費用
                                            24.56
                                            123.00
                                            -80.03%
                                            三、研究開發費用(內、外部)小計
                                            4,634.55
                                            4,113.43
                                            12.67%
                                            2018年公司研發投入4,634.55萬元,其中內部研究開發費用4609.98萬元,委托
                                        外部研究開發費用24.56萬元;人員人工費用(研發人員薪酬)同比上升13.03%。
                                            本期報表列示研發費用金額△為2,629萬元,同研發投入金」額相差2005.54萬元,
                                        主要原因是在編制報表時,將與服裝設計研發相Ψ關的人工工資、設備折舊、房屋租
                                        金及攤銷等一聲驚怒交加費用計入設計成本。
                                            特此回復。
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            2019年5月27日
                                        
                                        [2019-05-23](002776)柏堡龍:股︻票交易異常波動公告
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-017
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            股票交易異常波動看著這一幕公告
                                            本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
                                        載、誤導性陳述或重大遺漏。
                                            一、股票小丫頭交易異常波動情況
                                            廣東柏堡龍股份有限公司(以下簡稱“公司”)(證券簡稱:柏堡龍,證券代碼
                                        :002776)股票交易價格連續2個◥交易日內(2019年5月21日、2019年5月22日)日
                                        收盤價格跌幅偏離值累計超過20%,根據深圳證券交易所交易規則的▼有關規定,屬於
                                        股票交易異常波動的情況。
                                            二、公司關註並核實相關情況
                                            公司董事會對公司自身情況進行了核查並對公司控股股○東及實際控制人就公司
                                        股★票發生異動的情況進行了核實,具體情況如下:
                                            1、公司於2019年5月21日收到深圳證券ω 交易所中小板◤公司管理部下發的《關於
                                        對廣東柏堡龍股份有限公司2018年年報的問詢函》(中小板年報問詢函【2019】第 
                                        190 號)(以下簡稱“問詢函”),公司就《問詢函》關註的問題,已積極組○織相
                                        關人員及中介機構〓準備回復工作,公司將及時對問詢回復函進行披→露;除此之外,
                                        公冷光淡淡一笑司未發現前期披露的信息存在需要更正、補充之處。截止目前,已有超過300家
                                        上市公司收到2018年度年報問詢函。
                                            3、公司未發現近期公共傳媒報道了可能或已經對公司股票交易¤價格產生較大影
                                        響的未公開重大信息。
                                            4、公司目前經營情況良好,已披露的經營情況、內外部經營環境未發生重大變
                                        化,內部生產㊣ 經營活動正常運行。
                                            5、公司、控股股東和實際控制人不存在關於公司的應披露而未披露的重大
                                            事項,或處於籌劃階段的重大事項。
                                            6、控股股東、實際控制人在股票交易異常波動期間不存在買賣公司股ω 票的情形
                                        。
                                            7、 公司在關註、核實過程中未發現其他應披露的事項。
                                            三、是否存在應披露而未披露信息的說明
                                            本公司董事會確認,本公司目前沒有任何根據深交所《股票上市規則》等有關
                                        規定應予以披露而未披露的事項或與該事項有關的籌劃、商談、意向、協議等;董
                                        事會也未獲悉本公司有根據深交所《股票上市規則》等有關規定應予以披露而未披
                                        露的、對◥本公司股票交易價格產生較大影響的信息;除《問詢函》關註的事項外,
                                        公司前期披露的信息不存在需要更正、補充之處。
                                            四、風險提示
                                            1、經自查,公司不存在違反信息公平◆披露的情形。
                                            2、公司指定的信息披露媒體為《中國證券報》、《證券日報》、《證券時報》
                                        、《上ξ海證券報》及巨潮墨麒麟斷然搖了搖頭資訊網(http://www.cninfo.com.cn),公司所有信息均
                                        以在上述指定媒體刊登的信息為準。
                                            3、公司將嚴格按照有關法律法規的規定和要求,認真履行信息披露義務,及時
                                        做好信息披露工作。敬請廣大投資者卐理性投資,註意風險。
                                            特此公告。
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            董事會
                                            2019年5月22日
                                        
                                        [2019-05-08](002776)柏堡龍:關於控股ξ 股東一致行動人減持股份時間過半的公告
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-016
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            關於控股股東頓時引起了周圍一片等候空間風暴停止一致行動人減持股份時間過半的公告
                                            本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整,沒有虛假記
                                        載、誤導性陳述或重大遺漏。
                                            廣東柏堡龍股份有限公司(以下簡稱“公司”)於2019年01月12日在《中國證
                                        券報》、《上海證券報》、《證券時報》、《證券日報》及巨潮資訊(www.cninfo.
                                        com.cn)發布了《關於控股股東一致行動人減持股你可還曾記得份的預披露公告》(公告編號:
                                        2019-003,以下簡稱“預披露公告”),其中控股股東¤一致行動人陳秋明先生、陳
                                        昌雄ζ 先生計劃自2019年01月12日起十五個交易日後的六個月㊣內通過協ζ議轉讓方式、
                                        大宗交易■方式、集中競價交易的方式合計減持本公司股份不〖超過30,085,052股(占
                                        公看著那年輕男子司總股本比例不超過8.34%)。陳秋明卐減持不超過15,042,526股,陳昌雄減持不超
                                        過15,042,526股。其中,采取集中競價交易方式的,在任意連〗續九十個自然日內,
                                        減持股份的【總數不超過公司股份總數的1%。 采取大宗交易方式的,在任意連續九
                                        十個自然日內,減持股份的總數不超過公司股份總數的2%。采取協議轉讓方式的,
                                        單個受讓方的受讓比例不低於公司股份總數的5%。
                                            截至︾本公告日,陳秋明先生、陳昌雄先生減持股份的時間已〓經過半。根據《上
                                        市公司股東、董監高減持股份◥的若幹規定》、《深圳證券交【易所上市公司股東及董
                                        事、監事、高級管理人員減持股份實施細◇則》等相ω關規定,在減持時間區間內,大
                                        股東、董監高在減持數量過半或減持時間過半時,應當披露減持進展情況。現將其
                                        減持計劃實施進展情況公告如下:
                                            一、股份減持情『況
                                            1、陳秋明先生、陳昌雄先生本次股份@減持具體情況
                                            股東名稱
                                            減持方式
                                            減持期間
                                            減持均價(元
                                            減持數量
                                            占總ω股本比
                                            /股)
                                            (股)
                                            例(%)
                                            陳昌雄
                                            集中競價
                                            2019-03-12
                                            23.761
                                            763900
                                            0.2118
                                            2019-03-13
                                            23.735
                                            214400
                                            0.0594
                                            2019-03-15
                                            24.946
                                            311468
                                            0.0864
                                            2019-03-18
                                            24.699
                                            544200
                                            0.1509
                                            2019-03-28
                                            24.551
                                            407385
                                            0.1129
                                            2019-03-29
                                            24.329
                                            64400
                                            0.01785
                                            2019-04-01
                                            23.894
                                            38300
                                            0.0106
                                            2019-04-02
                                            23.976
                                            362673
                                            0.1006
                                            2019-04-03
                                            23.959
                                            152000
                                            0.0421
                                            2019-04-04
                                            24.319
                                            221274
                                            0.0613
                                            大宗交易
                                            2019-03-15
                                            21.05
                                            520000
                                            0.1442
                                            2019-04-10 23.24
                                            1394100
                                            0.3865
                                            2019-04-12
                                            22.54
                                            443800
                                            0.1230
                                            2019-04-15
                                            22.86
                                            3100000
                                            0.8595
                                            2019-04-22
                                            23.50
                                            85200
                                            0.0236
                                            陳秋明
                                            大宗交易
                                            2019-04-04
                                            21.72
                                            465400
                                            0.1290
                                            2019-04-09
                                            23.39
                                            478900
                                            0.1328
                                            2、股東本次減持前後的持股情況
                                            股東名稱
                                            股份性質
                                            本次減持前持有股份∩
                                            本次減持後持有股份水元波汀了身影
                                            股數(股)
                                            占總股本比例(%)
                                            股數(股)
                                            占總股本比例(%)
                                            陳秋明
                                            合計持有股份
                                            15042526
                                            4.17
                                            14098226
                                            3.91
                                            其中:無限售條件股份
                                            15042526
                                            4.17
                                            14098226
                                            3.91
                                            有限售條件股份
                                            0
                                            0
                                            0
                                            0
                                            陳昌雄
                                            合計持有股份
                                            15042526
                                            4.17
                                            6419426
                                            1.78
                                            其中:無限售條件股份
                                            15042526
                                            4.17
                                            6419426
                                            1.78
                                            有限售條件股份
                                            0
                                            0
                                            0
                                            0
                                            二、其他說明
                                            1、本次減持計劃〗未違反《公司法》、《證券法》等相關法律、行政法規、部門
                                        規章、規範性文件和《深圳證券交易所中小企業板上市公司規範運作指引》、《上
                                        市公司股東、董監高減持股份的若幹♀規定》(證監♂會公告【2017】9號)、深交所
                                        《上市公□司股東及董事、監事、高級管理人員減持股份實施細◇則》等相關規定◤的情況。
                                            2、控股股東¤一致行動人陳秋明先生、陳昌雄先生減持公司股份事項已按相關規
                                        定進行了預先披露。本次減持情況與此前預披露的減持意向、承諾、減持計劃一致
                                        。
                                            3、本次減持不會導致本公司控制權發生變更,不會影響□公司的治理結構和持續
                                        經營。
                                            4、截至目前,控股股東一致行動人陳秋明先生、陳昌雄先生切實履行其承諾事
                                        項,不存在違背相關承諾的行為。
                                            5、截至本公告日,預披露的減持計劃尚未這一刀全部實施完畢,公司將持續關註上述
                                        股東股份減持計劃實施的進展情況,並按照相關法律法規的規定及時履行信息披露
                                        義務。
                                            三、備查文件
                                            陳秋明先生、陳昌雄然而先生出具的《股份減∴持計劃進展的告知函》。
                                            特此公告。
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            董事會
                                            2019年5月7日
                                        
                                        [2019-05-08](002776)柏堡龍:2018年年度ζ 股東大會決議公告
                                            證券代碼:002776 證券簡稱:柏堡龍 公告編號:2019-016
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            2018年年度股東大會╱決議公∞告
                                            本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確和完整,沒有虛假記
                                        載、誤導性陳述或重大遺漏。
                                            特別提示:
                                            1、本次股東大會無變①更、增加、否決議案的情況。
                                            2、本次股東大會采取現場投票與網絡投票①相結合的方式召開。
                                            一、會議召開的基本情況
                                            (一)會議召開時間
                                            1、現場會議時間:2019年5月7日(星期二)下午14:00
                                            2、網絡投票時間:2019年5月6日-2018年5月7日
                                            其中,通過深圳證券交易所交易系統進行網絡投票的時間◣為:2019年5月7日上
                                        午9:30-11:30,下午13:00-15:00;通過深圳證券交易所互聯網投票系統(http://w
                                        ltp.cninfo.com.cn)進行網絡投票的時間為2019年5月6日下午15:00至2019年5月7
                                        日下午15:00的任意♂時間
                                            (二)股權登記日:2019年4月29日(星期一)
                                            (三)現場會議召開地點:普寧市流沙東街道新壇村新美路南側大德北路西柏
                                        堡龍會議室
                                            (四)會議召開方式:本次股東大會采用現場投票和網絡投票相結合的方式召
                                        開
                                            (五)會議召︼集人:公司第三屆董事會
                                            (六)會議主☆持人:公司董事長陳偉雄▓先生
                                            (七)會議的召集、召開與表決程序符合你可有把握對付《公司法》和《公司章程》等法律
                                            法規的規定
                                            二、會議的出席情況
                                            (一)股東ㄨ出席情況
                                            通過現場和網絡投票的股東2人,代表股份110,614,324股,占上市公司總股▆份
                                        的30.67%。其中:
                                            1、通過現場投☆票的股東1人,代表股份110,313,324股,占上∏市公司總股份的30
                                        .58%。
                                            2、通過網臉色慘白無比絡投票的股東1人,代表股份301,000股,占上市╳公司總股份的0.083%
                                        。
                                            (二)公司部分董事、監事、高級管理人員、公司聘請的見證律師等相關人士
                                        出席了本次會議。
                                            三、提案審議和表決情況
                                            與會股東(或股東代【表)逐項審議╳並以現場記名投票及網絡投票的方式進行』表
                                        決,審議通□ 過了以下議案:
                                            1.《關於公司<2018年度董事會工作報告>的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出二寨主猛然睜開眼睛席會議有表決權股份♀總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決權股份總【數的0%;棄權0股,占出席會議有表決權股份總ㄨ數的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的→除公司董事、監事、高級管理人員以及單獨】或者
                                        合計持有↙公司5%以上股份股東以「外的其他股東)的表決↓結果:同意301,000股,占出
                                        席會議①的中小股東有表決↘權股份總數◤的100%;反對0股,占出席會議的中小股Ψ 東有
                                        表決權股份總◤數的0%;棄權0股,占出席會議的中小股東有表△決權股份總數的0%。
                                            本議ぷ案表決通過。
                                            2.《關於公司<2018年年度財務決算報告>的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席會議有表↑決權股份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決權股份總◆數的0%;棄權0股,占出席會議有表決權股份總◆數的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除※公司董事、監事、高級管理人員以及單獨◤或者
                                        合計持有公√司5%以上股⌒份股東以外的其他股東)的表決結▲果:同意301,000股,占出
                                        席會議■的中小股東有表決權股▅份總數的100%;反對0股,占出席會議的中小股東有
                                        表決權股→份總數的0%;棄權0股,占出席會議的中小股№東有表決∩權股份總數的0%。
                                            本議案表※決通過。
                                            3.《關於公司<2018年年度募集資金存放與實際使用情況專◣項報告>的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席☆會議有表決權股⊙份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決ζ權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議有表※決權股份總數的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除呼了口氣公司董事、監事、高級管理人員▆以及單獨或者
                                        合計持有☉公司5%以上股份股東以外的其他◣股東)的表決結果:同意301,000股,占出
                                        席會議■的中小股東有表決Ψ 權股份總數的100%;反對0股,占出席會議的中小股東有
                                        表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議的中小股ζ東有表決權股份總數的0%。
                                            本議案表》決通過。
                                            4.《關於公司<2018年年度內部控制自我評價報告>的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席會議有表▅決權股份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決祖龍精血權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議有表決權股份總數你別忘了的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除如果不是因為王恒公司董事、監事、高級管理人員》以及單獨或者
                                        合計持有☉公司5%以上股份股東以外的其他股東)的表決結果:同意301,000股,占出
                                        席會議的中小股東∴有表決權股份總數的100%;反對0股,占出席會議
                                            的中小股東有表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議的中小股東有表決權
                                        股份總數的0%。
                                            本議案表決通三名一級仙帝都楞楞過。
                                            5.《關於公司<內部控制規則落實自查表>的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席會議有表決權股份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議有表決權股份總數的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除公司董事、監事、高級管理人員以土行孫及單獨或者
                                        合計▃持有公司5%以上股份股東以外的其他股東)的表決結果:同意301,000股,占出
                                        席會議的中小股東∴有表決權股份總數的100%;反對0股,占出席會議的中小股東有
                                        表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議◥的中小股東有表決權股份總數的0%。
                                            本議案表決通過。
                                            6.《關於公司2018年年度利潤分配預案的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席會議有表決權股份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議有表決權股份總數的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除公司董事、監事、高級管理人員以>z及單獨或者
                                        合計祖龍也不過長達千米持有公司5%以上股份股東以外的其他股東)的表決結果:同意301,000股,占出
                                        席會議的中小股東有表決權股份總數的100%;反對0股,占出席會議的中小股東有
                                        表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議的中小股東有表決權何林股份總數的0%。
                                            本議案表決通過。
                                            7.《關於公司<2018年年度報告>及其摘要的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席會議有表決權股份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議有表決
                                            權股份總數的0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除公司董事、監事、高級管理人員以及單獨或者
                                        合計持有公司5%以上股份股東以外的其他股東)的表決結果:同意301,000股,占出
                                        席會議的中小股東有表決權股份總數的100%;反對0股,占出席會議的中小股東有
                                        表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議的中小股實力東有表決權股份總數的0%。
                                            本議案表決通過。
                                            8.《關於續聘2019年度▅審計機構的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席會議有表決權股份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議有表決權股份總數的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除公司董事、監事、高級管理人員以及單獨或者
                                        合計持有公司5%以上股份股東以外的其他股東)的表決結果:同意301,000股,占出
                                        席會議的中小股東有表決權股份總數的100%;反對0股,占出席會議的中小股東有
                                        表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會給我出來議的中小股東有表決權股份總數的0%。
                                            本議案表決通過。
                                            9.《關於使用部分閑置募集資金購買保本型理財產品的議案》
                                            表決結果:同意110,614,324股,占出席會議有表決權股份總數的100%;反對0
                                        股,占出席會議有表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議有表決權股份總數的
                                        0%。
                                            其中,中小股東(出席會議的除公司董事、監事、高級管理人員以及單獨或者
                                        合計持有公司5%以上股份股東以外的其他股東)的表決結果:同意301,000股,占出
                                        席會議的中小股東有表決權股份總數的100%;反對0股,占出席會議的中小股東有
                                        表決權股份總數的0%;棄權0股,占出席會議的中小股東有表決權股份總數的0%。
                                            本議案表決通過。
                                            四、律師出具的法律意見
                                            廣東信⌒達律師事務所指派張炯律師、宋幸幸律師出席了本次股東大會,進行現
                                        場見∏證並出具法律意見書,認為:本次股東大♂會的召集、召開程序符合《公司法》
                                        、《上市公司股⊙東大會規則》等相關法律、法規及規範性文件和《公司章程》的有
                                        關規定,出席本次股東大會的人員資格和召集人資格合法、有效,本次股東大會的
                                        表決方式、表決卐程序及表決結果合法、有效。
                                            五、備查文件
                                            (一)廣東柏堡龍股份有限公司2018年年度股東大會決議;
                                            (二)廣東信達律師■事務所出具的《關於廣東柏堡龍股份有限公司2018年年度
                                        股東大會的卐法律意見書》。
                                            特此公告。
                                            廣東柏堡龍股份有限公司
                                            董事會
                                            2019年5月7日
                                        
                                            ★★機構調研
                                            調研時間:2019年01月12日
                                            調研公司:東北證券,廣發證券,海通證券,招商證券,興業證券,方正證券,天風證
                                        券,國信證券,紅塔證券,中泰證券,景元天成,時代伯樂,雲投行,中安鼎盛,融賢匯,
                                        智信資本
                                            接待人:董事長:陳偉雄,證券事務代表:劉誌偉,總經理:董事長,董事會秘書:江
                                        偉榮
                                            調研內容:主要交流內容如下:
                                        一、公司情況介╱紹。
                                        柏堡龍是中國唯一一家服裝設計上市公司,公司成立〇於2006年,總部位於卐廣東普寧
                                        ,同時在廣州、深圳設※有創意產業園區。到目前為止已經是國內最具規模,配套服
                                        務最為齊全的服裝設計企業,擁有自有設計研發人員近500多人,主要分布在普寧、
                                        廣州、深圳三地。在成立的十余年時間裏,積累了200多個知名的品牌》客戶,包括
                                        匹克、特步、斐樂、李寧等,其中匹克〓每年大部分T恤類的服裝設計及組織生產都是
                                        交給※柏堡龍完成。商業模式的核心競爭力集中◤在於為服裝企業提供“服裝設計+組
                                        織生產”中上遊一體化的解決方案,從商品企劃、面料研發、服裝款式設計到供應
                                        鏈的組織生產,通過自有▽的500多名㊣ 設計研發人員服務於B端的品『牌客戶。
                                        中國服裝零售品牌強項在於品牌的營銷、渠道的拓ぷ展,往往將∞中上遊設計到生產體
                                        系委托外圍的服務公司來完成,因此柏堡龍向服裝品牌客戶輸出服務的過程中,既
                                        有單純的設計服務,也有為他們提供』設計到組織生產的一條龍服務。在生產端,柏
                                        堡龍自有10%左右的智能→化生產產能,90%的生產產能主要通過供應鏈組織生產完成
                                        。因此,柏堡龍的核心競爭№力在於設計師的管理無數雪花飄落而下和研發能力、上遊供應鏈的資源整個霸王領域竟然顫動了起來和
                                        整合管理能力。服裝的新品有銷售生命周期,能夠將設計作品以最快的速度形成成
                                        衣推向渠道終端就能搶占市場的銷售先機,柏堡龍的核心在於整合服裝產業前端的
                                        價值鏈,縮短設計產品的上市時間,從研①發到生產再到上市,傳統服裝企業內部結
                                        構相對▆龐大,商品的初期調研、企劃、研發、供應鏈的組織生產,產品從企劃到最
                                        終上市需要4-6個月的平均周期,而柏堡龍從企劃、設計到供應鏈生產只需要30天,
                                        可以∑ 快速幫助前端的零售品牌客戶實現最新產品的市場端銷售供應。未來的目標↙是
                                        實現從設計到組織生產14天的周期。
                                        得益於消費升級,目前中國時尚整個產業的發展呈現持續上升趨勢,預計2020年國
                                        內服裝市場的市場費達到1.43萬億元,其中設計師品牌已經成為近年來服裝行業中
                                        增長最快︻的細分市場,年增速已經達到了25%以上,遠遠超過了傳統服裝↙板塊15%的
                                        增速。在一二線城市█的消費偏好中,設計師品牌占據了23%的市場份額,在三四線城
                                        市的消費偏好中,設計師品牌站占到20%左右,這兩個比重︻正在日益擴大。隨著消
                                        費升級的趨勢,85後、90後、95後⌒ 正在崛起,設計師品牌集小眾與獨特設→計感的屬
                                        性,更加符合新一代〖年輕人的消費需求。根據麥肯錫研報▃數據,預計到2020年,中
                                        國ζ 中產階級數量將增至6.3億,未來五年中國消費總量增長的81%將來你不需要整合自於新中產階
                                        層,新中產階層主要是目前新興崛起的社會中堅人群,廣泛年齡層分布在85-00後之
                                        間,他↑們接受高等教育,擁有更加廣泛的▃知識,他ω 們從事著金融業、互聯網、時尚
                                        業、廣告業等,是非【常有活力和朝氣的一代,也代表著中根本連我國的未來,同時也是消費
                                        的未來。新中產階層的界定,已經不單純是收入和資產的財務概念,更大程度上是
                                        價值觀和生活方式的認同概念,他們至少有以下“標簽”:新審美、新消費、新連
                                        接,新審ω 美在於他們對於服裝乃至創意產品的消費已經∑不局限於過去的理性消費階
                                        段,更多╲的是看重設計師品牌本身傳達出來的價值觀和▓自身審美品位是否吻合,他
                                        們喜愛逛更加小眾的買手店,去了解】服裝背後的故事和服裝本身的設【計風格理念,
                                        拒絕雷同,這就是為什麽目前部分傳統商業品牌業績都在下滑,他們的品牌理念,
                                        產品風格,賣場體驗已跟不上年輕一☆代審美及觀念需求。年輕消費群▓體正在崛起,
                                        中國主力消費群體正在⌒從過去60後、70後的】消費階層往85後、90後、95後的消費階
                                        層做】板塊遷移。過去是在現有經濟能力範圍內進行保守型消費,現在的年輕消費者
                                        都是超前的消費。在新連接方面,他們更多地是通過互聯網⌒去尋找共同愛好者,進
                                        行興趣愛好的交流,每個獨因此特設計師品牌、潮牌的】背後都是一群狂熱粉絲經濟,比
                                        如supreme,JNBY,FENGCHENWANG等。基於整個消費升級,包括新中產用戶的崛起跟
                                        未來生活方式的發展,未來5-10年是個性化的時代,無論是市場渠道端,還是上遊
                                        生產端,將會從過去的同質化消費往個性化消費發展,從大規模生產∏往大規模定制
                                        、柔性化生產轉型,因此2016年柏堡龍正式發布全球平臺項目,其核心是以設計▼師
                                        為核心鏈接產業上下遊,去解決設計師本身在供應鏈」及渠道端的短板,同時去滿足
                                        新中產崛起的新消費市場對個性化、高性價比產品的渴求。
                                        通過衣全球,柏堡龍也實現了服裝設計企業往產業服務平臺ξ的戰略叠代。衣全球核
                                        心◇的商業模式是打造產業互聯時尚服務平臺,通過整合全球各地的外部獨」立設計師
                                        ,幫助他們實現設計作品的數字化打板,快速制︻作樣衣,同時借助柏堡龍在下遊龐
                                        大的業務資源體系,將他們的樣衣對接給各種形態的零售商進行訂貨,包括服裝品
                                        牌、新興△崛起的網紅電商,這些都是屬於流量型∞的渠道,設計▼和供應鏈是他們的短
                                        板,也包括線下待續升級的各類個體服裝店,直營百貨,他們⌒ 都需要采購設計師的
                                        貨品進行銷○售,衣全球將設計師的樣衣對接給零售商客戶生成訂單,再通過上遊的
                                        供應鏈體系完成訂單的組織生產。衣全球收取每個訂單的服務費,目前衣全球已經
                                        在全々球範圍內整合外部兩千多個獨立設計師以及上遊800多家↑工廠資源和面料商資源
                                        ,衣全球通過信息話化SAAS平臺來實人竟然個個如此厲害現從設計到訂單再到生產的數字化互聯,提高產
                                        業的協同效率,加快貨品的流通速度。
                                        在對標企業中,IKEA是我們業務模式的對標。宜家的核心競爭力在於通過全通靈大仙等人感到一陣發楞球範圍
                                        外部設計師的◎整合,包括上遊供應鏈的整合來〖向市場端輸№出有設計感、符合當代審
                                        美感同時有價格競爭優勢的產品,宜家從前端看是單一品牌,從後端看是平臺型企
                                        業。
                                        在平臺的總體落地上,柏堡龍由三個模塊構成,第一,在設計端,通過全球設計師
                                        雲創平臺來服務於對〖接全球2000多位外部獨立設計師,接收他們㊣ 的設計作品,同時
                                        將他們的設計作品傳輸到中央數字化智能版房,實現遠程作品的本地化數字哨聲同樣從他那裏傳了出去打板,
                                        提高樣衣的制作效率;第二,在渠道端,快速將設計師樣衣輸送到原創設計集采中
                                        心,供應給各種形態的零售商客戶訂貨,包●括商業品牌、網紅電商、個體服裝店等
                                        的時尚買手㊣ 進行線下試板、完成訂貨,我們□ 也打造了衣全球的設計師集合體驗店,
                                        作為推廣設計師、搜集消費者數據的渠道;第三,後端是一個龐大的供應鏈生產工
                                        廠管理體系,過去對於服裝的劃分是基於商務、休閑、運●動幾大品類而已來較為簡
                                        單,現在乃至未來的個性化服裝風格已經發生了很大的ㄨ裂變,比如可能︽是西裝的版
                                        型☆但運用的可能是運動的面料,消費者我想後面的審美需求以及個性化的裂變,將導致未來
                                        的供應鏈體系會越來越復雜,通過信息化▂平臺的管理來實現業務訂單的準確派發合
                                        適工廠,將大大提高平臺業務運轉效率。
                                        衣全球的核心競爭力在於設計集群規模、信息化領先◥水平、產業ζ 資源聚集。在設計
                                        集群規模方〖面,除了●自有設計師之外,加上卻是淡臺億和玄雨兩人外部兩千多位設計師,已經是時尚產業
                                        的設計獨角獸,接近3000多名的設計師可以源源不斷的設計出各種符合市場各類用
                                        戶各種銷售渠道的產品需求;在平臺的信息化水平方面,通過中央數︾字化智能版房
                                        ,可以●實現幫助外圍獨立設計師的大規模快速打◆板,可以降低他們的自主打板成本
                                        。從設計作品的♀打板、自動核價、智能裁剪、產能平衡、後端整個MES體系等,衣全
                                        球擁有十二道智能制造自主研發技術體系,強化在信息化▂平臺競爭的核心優勢;產
                                        業要發展必須基於數據去驅動,不管是在研發,還是在市場上的營銷以及上遊的組
                                        織生ω 產管理,所以㊣在服務設計師包括服務供應鏈的同時,衣全球建立了三個產業主
                                        數據庫,包括設計師版型大數♀據庫、用戶大數據、原材料大數據,通過數據的清洗
                                        、整合,使數據具備可視化,ID標簽化。指導設計師更好地區了解市場的研發需求
                                        ,以及指導上遊供應鏈在原材料的備貨、供應鏈產能平衡等。
                                        柏堡龍↓普寧總部2017年已〓經投產運作一線智造智能工廠,它可以實現小批量、多品
                                        種、快速反應的生產〗模式,傳統服裝生產需要從紗線、織布、裁剪、繡印花、縫制
                                        等一系列工序也必須得合力對付千仞峰進行生產實現,而一線智造智能從紗線到成衣的一體成型,我們將服
                                        裝生產稱為三個階段,第一個階段叫人工傳統生產階段,以人力為基礎;第二個階
                                        段∏叫數控生產階段,以設備為ω基礎;第『三個階段叫智能生產階段,以設備的】互聯為
                                        基礎,實現數據的傳輸,一線智戰力造即2.0的階段,目前大量運用在對運動休閑品類的
                                        針織服裝的生產方面。時尚供應鏈管理平臺管理著平臺上遊800多家合作的生產工
                                        廠,面料商。通『過信息化平臺實現每家工廠的訂單派發與※遠程管理,同時包括倉@儲
                                        的管理,平臺會對每家工廠貼紅天門標簽,每●家工廠擅長的品類、工價、工時、產能等相
                                        關標簽,前端接收到客戶的訂單之後形成訂單數據,通過AI算法進行訂單生產的工
                                        廠分配,減少人工的參與環節節約時間成本及人工成本,提高運作效率。在對上遊
                                        工廠進行業務訂單輸送的同時,也幫助工廠實現從傳統產ξ能到智能化產能※的生產線
                                        改造,第一,通過在整個管理◥流程,包括信息化□平臺的植入,可以有效降低這〗些傳
                                        統工廠的管理成本,30%中層管理人員通過信息化系統替代,實現工時、工價、工序
                                        、工藝的數字化管理;第二,可以縮短生產時間,自動化能節省40%-70%的生產時
                                        間,促使生產成本的進一步降低;第三,通過精準的制圖和切割可以減少原料浪費,提升生產力□流程的可持續性。
                                        在產業鏈資源集合方面,包括整合設計資源和供◥應鏈資源,目前打造的廣東揭陽普
                                        寧泛時尚小鎮是供應鏈體系也絕對不可能有如此效果的資源,普寧是中國的針織之都,有2000多家服裝生產
                                        型企業,目前也處於轉型升級過程,柏堡龍將與政府一起主導,進行產業的打造,
                                        幫助其中優質的我也不是那等陰狠毒辣之輩生產企業完成智能化改造,納入到產々業集群體系中。泛時尚小鎮規
                                        劃建設時尚︾品牌孵化區、設計研發中心、時尚展示中心、教育培訓中心、產業大數
                                        據中心、時尚人才公寓等。在深圳將打造的全球時尚設計創意谷未來將成為中國乃
                                        至亞太地區的時尚∮產業中樞,也將成為全球ぷ設計師孵化的核心基地。以時尚全產業
                                        鏈為軸心,建①設包括中央數字化板房、設計師孵化基地、產業服務中心,消費者生
                                        活方式研究所等眾心底暗暗沈思了起來多產業鏈帶核心項目。
                                        從2016年-2018年,柏堡龍集團營收保持著每年15%的穩定增〓長。,我們希望去整合
                                        更多設◥計師資源、供①應鏈資源、客戶資源¤等,通◣過平臺去做整體的連接,建立開放
                                        ,共享賦能的產業生態,真正讓設計成就價值。
                                        二、調研人員現場交流
                                        1、問:爆發增長的原因及業務規劃?設計師品牌的發展前景?
                                           答:以前創業選擇了設計這條路是因為資金不夠充裕所以當時選擇輕資產業務,
                                        慢慢發現ぷ中國經濟的發展、需求、品◣牌逐步崛起,則需要服裝♂設計、產品,需要快
                                        速的生產鏈能服務於︼消費者,我們服務了無數的品牌,發現行業發展空間非常大,
                                        我們不我說我就是五行神尊想做品牌而在做服務,跟品牌、渠道端、前端是合作夥伴,和品牌是合作服
                                        務的關系。對於行業未來發展方面,設計師的ㄨ思維比較感性,有天馬行空的︽想法,
                                        有很多⊙好點子,可以做出不同的產品和☆美的東西,我們希望能給設計師發嗷揮的空間
                                        ,放心做好設計,我們在前端產業、打板、渠道端做好服務工作,以前我們擁有50
                                        0多個設計師,為各個品牌服務,現█在是創立了一個平臺,不僅服務於品牌☉而且服
                                        務於卐設計師。柏堡龍↑是做企業,能夠將設計∮的作品商業化落地,讓這些作品快速到
                                        消費者。以前柏■堡龍是自有500多個設計師,為各大品牌服務,現在衣全球是做平臺
                                        ,有2000多個合作設計師【,裏面有設計師的創業夢想,設計師可以創造自己☉的品牌
                                        ,設計作品也可∮以輸送給線上線下各個零售渠道,我們目前做■好設計師的產品服務
                                        和智能生產制造,設計出的作品不僅要好,還要快速生產節約生產成本,節約時間
                                        周期快速到渠道端,到消費者☉手裏。目前品牌的線下店壓力很大,特別是這一↑兩年
                                        的競爭狀■況情況不好,線上線下的人群比較分散,銷售渠道較為分散,整體服裝產
                                        業的量是在增加,但現在特別是渠道端分散化了。一直以來認為產品是核心重點,
                                        因此我們投入在研發、設計還有供應↓鏈端,做好※這一塊兒,無論渠道有什麽新的變
                                        化,我√們都能能迎合市場需求。今年也有嘗試和網紅合作,銷售情況不他也知道醉無情和錯。以前是
                                        服務大品牌,如李寧、特步等,但現在渠道端分化明顯,銷售分化明顯,衣全球的
                                        戰略偏向於小B型平臺,因為小B型的客戶在「崛起,無論網紅的銷售模式還是各種新①
                                        的渠道、新的品牌、新的崛起或者快時尚的品牌,他們的渠道緩緩轉身都在不斷變化,因為
                                        我們未來平臺發展主要♀是能夠隨時迎合不同渠道銷售的狀況,更快更好的輸送不同產品到不同的渠道以及消費者。
                                        2、問:設計公司to B為主,設計和品牌中長期來看,品牌回報率更高,柏堡龍是否
                                        會做自有品牌的輸出,實現長期回報Ψ ?全產業鏈的利潤分配情況是什麽樣的?
                                           答:我◣們並不會徹底不做品牌,目前擁有的2000多個合作設計師自身都玄仙都戰力大減有創業①、
                                        創造品牌的夢想,我們希望他們能賺到第一桶金,慢慢孵化他們做設計師品牌,這
                                        需要一定的過程,品牌需要∩投入的成本較大,直接做品牌成功率比較低,因為競爭
                                        很大。我◣們希望他們能夠借助別人的渠道、生產能力慢慢建立起自己的影響力,平
                                        臺未來也會有ㄨ很多的品牌孵化出來。平臺現有責任是轟讓設計師一步步成長強壯,逐
                                        步飛翔。產業鏈的利潤分配方面,現在年輕人的思維有所變化,不太重視品牌,只
                                        是希望和別人不一樣,這是現在的大趨勢,但不是絕對的。特聲音凝重別是女性ㄨㄨ,對服裝行
                                        業的敏感度更強,會去尋找一些好的款式或※者找尋設計◤師設計獨有具有個性的東西
                                        。設計核心的產品是利潤中最高的一部分,品牌也有附加值,這兩個方面長久以來
                                        是可以平衡的。我們主要專註於我們的專業,對於服務行業而言,經濟變化←還是會帶來很大的影響。
                                        3、問:柏堡龍是自有◤設計師,衣全球是做設計師孵化平臺,這兩個不同模式∴公司與
                                        設計師之間的利益分配關系是怎樣的?有何不同?
                                           答:原來的主營是雇傭型,薪資加提成的模式來給予報酬,他們做的業務主要是
                                        註重開發,我們將←他們開發的樣衣、設計作品推廣給品牌,to B這種模式。衣全球
                                        與設計師是松散性的合作≡,每季合作的設計師∴可能不同,2000多個設▓計師是以共享
                                        的模式合∞作,目前合作模式有三種,第一種是分成型、共享型,賣了多少件產品按
                                        版權費用提成方式;第二種是代銷型,設計師自身能生產出完整作品放在↘我們平臺
                                        上,我們渠道上去跟她推廣;第三種是公司和設計師共同聯◥名,公司對設計∞師進行
                                        孵化,在前端的設計就會進行參與】,將消費者一▅些反饋提供給設計師,我們的買手
                                        在他們設計之時就提供了很多意見。
                                        4、問:公司的銷售端主要是快一點對接B端品牌還是公司在建自有渠道給他們銷售?
                                           答:首先,對於柏堡龍和衣全球的區◥別,柏堡龍比較簡單,即一群設計師↓↓、供應
                                        鏈的整合及自▅己的智能制造生產鏈,結合設計師為品牌№客戶服務♀,為其輸↘送設計、
                                        收你們兩個人取設計費。如果後續需要生產制造服務的客戶也可以直接下單給我們,公司通過
                                        合作的生產制造商以及自己的生產線完成訂單交易給客戶。這是柏堡龍兩個主要業
                                        務收入。衣全球的業原來你竟然是派你自己身邊務,從整體規劃方←向來看,是一個▓品牌化的形式,設☆計師與我△
                                        們是合作關系,大家業務分成▲。能夠銷售多少,客戶選中多少,最終形成的訂單與
                                        設計師分成。設計師分一塊,平臺分▆一塊,工☆廠生產分一塊,剩下一▓大塊給渠道端
                                        ,在這個過程中為了讓設計師能夠更▲好得接近市場消費者,公司在17年開了十幾家
                                        設計師集合點,這是為了讓設計師群體能更直接了解消費者。也讓一部分直接合作
                                        的公司(以前專門做渠道的)開店,加起來▓也有八九十家,都是設計師集合店。設
                                        計師集卐合店不是品牌店,裏面有很多我們品牌的設〇計師產品,目的是為了讓設計師
                                        更接地氣,讓他們體驗到消費者各■種需求是不一樣的。設計師比較感性,有時設計
                                        出來的產品比較藝術,不是消費者能夠喜歡或者大部分消費者能穿的產品,所以我
                                        們開了這些店就是為了讓他們的產品(特別是我們卐品牌比較前面的優秀設計師)能
                                        更好地以其自身的品牌體現在渠『道端,這是摸索的過程。公司主要核心還■是針對B
                                        端客戶。這樣的客戶有很多渠道,比如一個品牌或眼中精光爆閃是線上的電商自己已經有穩固的
                                        銷售渠道,我們可以借助這些渠道給予他們產品。開店特別是線下店成本是挺高的
                                        ,為什麽那麽多品牌加價倍率那麽高,但實際利潤不會很高╲,第一他們有○庫存,第
                                        二他們渠道端的費用太》高。如果租金不降可以,在這樣的經濟狀況≡≡,分散人流的情況下
                                        ,線下店會占銷售成本中的大頭。我們線下店的戰略布局是為了設計師的產品,是
                                        和渠道端的互動,是在店鋪裏和消費者了解、互動,了解消費者最需要什麽,但是我們品牌核心還是》B2B,B2B空間更大。
                                        5、問:公司自產10%,大部分是外〖協生產,自有和外協生產產品的主要差異◆是不同
                                        的產品品類還是自有產』能提供打板,外協大批量生產◥?
                                           答:10%指衣全球的→自產。從公司特性和結構來看,公司賣產品的營業額其實很
                                        大,設計收入比例反而小,但是公司利潤占大頭是來源於設計,這是我們的主營◆,
                                        其余都是在服務、圍繞我們設計的產品能』夠快速到消費者。生產制造利潤空間在整
                                        個產業鏈條中→還是低ぷ,這呼吸塊公司不會很大投入。我們近期投入的是智能制造,把自
                                        己的生產車間做成智能制造,盡可能去掉人工,減少成本,並且能更快速、準時地
                                        生產產品。我們改造了自己的樣板車間並準備把這套體系復制給合作夥伴和供應鏈
                                        ,使供應鏈的→人工、產能數據能把控,提高產能,降低成本。再好的設計最終還是
                                        要產品,缺一不可。但設計是我們的核←心競爭力。這一塊利潤率最高,給公司提供的效益最高。
                                        6、問:衣全球開店情況?設計師品牌比較小眾,一二線為主還是三四線為主?是否
                                        考慮線上?如何甄別設計質量?
                                           答:衣全球一直沒有改變戰略,我們會根ㄨ據市場變化微調,公司特性是設計和技
                                        術能力。渠道而這竟然在一瞬間就恢復了過來端開店、線上等各種渠道都是把我們核心產品銷售出去的渠道。會隨
                                        市場渠道變化迎只不過是二級仙帝合變化,核心是與設計師一起創造、供應鏈整合的產〒品,無論市場
                                        新型的變化能快速到消費者手裏。服裝設計本身◢是很快的,今天設⌒ 計出來的產品能
                                        很快到達消費㊣者,這筆生意就做成了↑。如果磨蹭一段時間,服裝就是老款了。因此
                                        ,目前開店的狀況實際上不佳,店鋪確實很難經營。之前我們做to B不能理解◢客戶
                                        總是壓設計費、產品價格,自己開店了之後發現店鋪經營確實沒那⌒ 麽容易↑↑。一個店
                                        招五六個█員工,大的店↑甚至十來個員工,其實跟生產制造差不多,也是高員工、高
                                        成本。因此對銷售渠道來講,我們會通過不斷變化尋找一些新型的銷售渠道來適合
                                        我們的產品。早期我們⌒ 也成立了一家網紅公司,之前主要是娛樂性或者是引→流、引
                                        粉,沒有真正〗商業化。衣全球產生身份之後▃,我們發現很多新型的東西可以讓很多設計
                                        師好的作品快速到達消費者。網紅也是驅動之一,尤其近期。網紅的銷售量、帶貨
                                        量很快速。一個品牌有固定的客戶群體,有可能只能開一二線城市,開不↓了下面的
                                        城市,因為定位偏高端、時尚ω 感更強,因此需要【尋找匹配渠道。我們現在品牌有很
                                        多的設▓計師,有分類。有一些適合一二線,有些適合三四線。三四線的設計師實際
                                        上商業價值更高,更有市場渠道,在市□ 場更有經驗。對設計師公司不∑問出身,品牌
                                        中有很多國際聞名院校出來設計☆師。但不一定這些各大院▓校出來的就能賺錢,他們
                                        設計出來的產品可能走秀很漂亮,但不一定能夠商業化,因此一二線和三四線的甄
                                        別,這就是功力了,無法用語言描述,但確實是銷售好,時尚的人可能覺☆得“土”
                                        一點,但是產品就是】賣的有量。因此我們會根據設計師的不同⌒來配以不同▲的渠道。
                                        7、問:三四線城市匹配哪些渠道?店鋪大部分在一二線?
                                           答:柏堡龍服務的客戶三四線占大頭,比如匹克。這個品牌很明顯,三四線城市
                                        店開的很多,這些品牌量大。一些品牌偏向三四線城⌒市,我們有很□多設計師專門服
                                        務這些∏品牌,反而是高端院校出來的實際是服務於一二線。高端院校或者時尚感強
                                        的果然設計師一線城市接受率會強。但是也不否認一些城市比如成都,接受力度也強一
                                        些。我們內部有買手團隊,怎麽選設計師是由買手團隊決定。末尾淘汰卐制度,根據
                                        選中設計¤師每年銷售情況進行排位,買手團隊來自於ξ全世界各地,有法國、意大利
                                        、美國、英國臺灣、國內。他們消費經驗比較豐富,曾經做過設計№師品牌,可能自
                                        己也是設計師,也做過買手,這樣的團隊來做設計師、產品的甄別。線上和線下店
                                        的銷售情況會反饋給這些買手,他們是連接終端與ζ乙方的橋梁,也是○公司核心、關
                                        鍵的團隊。大概50人,是流動性的。實際上部▽分產品對行業來說,甄別是比較︻簡單
                                        的,他能夠賣一線還是賣三線,很清楚。有些產品出來的效果可能不是很亮眼,但
                                        是能夠賣錢、產生效益,我反而看好這些設計師,他們了解渠道、消費√者的需求,
                                        對數據的敏感度更強一些。對做一▽線城市的設計師,他們的特點在於堅持他們想要
                                        的東西,符合現⌒ 在年輕人、時尚消費者的為師沒有看錯你艾好心理,貴一點無所謂。但在目前的渠道看
                                        ,這類設計師產品量級會小一點。團隊在我們平臺上工作,甄別設計的眼光是基礎
                                        的,不要說√買手,普通♀的員工(商品部的員工)也能看懂。
                                        8、問:柏堡龍運動↓品牌客戶結構是否品牌特色?衣全球品牌定位?對標企業IKEA屬
                                        於to C,是否靠攏?能否從數據說明行業地位?設計以T恤為主,衣全球品類是否
                                        有其他?生產鏈條衣全球和柏堡龍一起,生產安排如何考慮?
                                           答:關於生產公司整∩合了供應鏈。專業做T恤就做T恤,做女裝就女裝,不會摻雜
                                        在一起。目前柏堡〓龍和衣全球是分開獨立的。柏堡龍以運動品類為◎主,柏堡龍成立
                                        至今一直是以運動品〖牌T恤、衛衣、褲子這三個經典款為主,從15年做IPO後,我們
                                        增加了無縫紡織品類。這個品類雷神之錘針對運動品牌,是品牌銷售增長點。第二※關於對標
                                        宜家,我們想打造1wor的全♂球線下產業店。宜家是一個渠道品〗牌,但是走進╳去每一
                                        個家具都有設計師∑ 的獨立品牌。服裝也是這樣,我們做的衣全球的線下體驗店,走
                                        進1wor這樣的渠道店以後,看到的每一個產品都是有獨立設計師的品牌,因此找宜
                                        家做對標。未來消費者進去1wor就像♂進到宜家,不論●是找性價比高的、還是具有原
                                        創感的設計師風∑ 格的產品,都可以在1wor線下∮體驗店選擇。關於設計師平臺數據◥量
                                        化,為什麽柏堡龍能做衣全球的品牌,我們跟其他品牌有不同之處,第一,在市場
                                        消費者心目中,或者是設計師的心目中,柏堡龍沒有一個風格或者一個定位。比起
                                        其他的品牌都有一個品牌風格的主線,但是柏堡龍≡、衣全球都︾沒有。畢竟■大家不知
                                        道衣全ζ 球賣什麽,是做什麽的,這是我們能做衣全球設計平臺化的原因;第二,從
                                        剛開始幾百個設計師到目前涉及全球合作的設計師2000多個,這是一個數字上的量
                                        化提升。衣全球和柏堡龍的生產,柏堡龍主要針對針織◥類、T恤,衣全ζ 球是時裝。
                                        時裝裏有非常多各種各異的品牌產品。各異的產品為什麽要做供應〖鏈。供應鏈就是
                                        使得每一個產品和每一個供應商(制衣廠)的專長匹配。例如做T恤的就把做T恤針
                                        織類的交給你,做裙子的就把做裙子的交給你。這樣才能匹配,後期才能達¤到預期
                                        的效果,衣全球更★多是設計師個性化服裝,因此要涉及幾千ω 個制造廠商,基本是外
                                        協。10%自產,因為整∑個產品裏可能做衛衣、做褲子、做T恤的10%符合我們自己廠的
                                        專長,剩下90%,都給其他例如珠江三角洲或者是全球各地更擅長的一些廠家去做
                                        。同時,公司的整合供應鏈為整個產業服務。現在電商在整個服裝市場的銷售額、
                                        空間非常大。電商最急需的是如ω 何將他們的產品做好,保質∩保量保時來推出,這個
                                        時候供應鏈就顯↓得非常重要,以前在供應鏈上廠商毛利非常低♀只有15%到20%,所以
                                        大家都不願幹,又累又賺不一旦滅了紅天門到錢。但實際上,作為服裝產品,最終端能夠體現它的
                                        性價比核心就在供應鏈端。你的後期把握的好,品質把握的好,你的成本控⊙制的好
                                        ,你的效能提◣高,那麽最終的產品就會體現出性價比。這也就是為什麽我們現在重
                                        點把資源放在供應鏈的整合上,未來公司在整個產這在龍族業比配中,希望能服務全國乃至世界所有的品牌商或者是設計師。
                                        9、問:衣全球庫存管理?下單決策依據?補單判斷?售罄率?
                                           答:一個是衣∏全球在終端的零售業務,第二個是to B端的業務,to B端的業務ω是
                                        品牌『客戶過來選,包括電商、包括批發、買手過來選款,選款以♂後下量生產,就沒
                                        有產量庫存。另外關於終端銷售的部分,我們跟設計師的合作模式有三種,其中一
                                        種是代銷模式,不存在存貨問題,另外一種會根據店鋪分布情況,比如80家店一家
                                        能賣10件衣服,大概清量。由於生產端的快速反應,公司都是以最低訂貨量來※減少
                                        庫存或是存貨風險。從17年9月份逐步投入實體◥店,17年9月到18年9月年●度售罄率
                                        達到60%(包括冬季)。
                                        10、問:後期售罄□率目標?
                                            答:終端最理想的狀態75%以上。
                                        11、問:公司短前導特點?傳統4-6個月,公司30天未來14天,與傳統服裝業優勢?
                                        未來規劃?
                                            答:縮短前導是由公司模式決定,對to B 業務主動開ξ發,主動開發已經先把面
                                        料準備好◥了,公司有自己的面料,也有跟一些廠商合作的面︻料。在服甚至比一般仙帝還要強裝產業中,面
                                        料的準備是最長的。公司給客戶這一季的系列產品,就已經先把所需要的面料、輔
                                        料備好。並且是根據這一期開發的面料來做每個款式的開發,公司∞以及公司的合作
                                        廠商基本以及做好了∮原材料的前期準備。如果說你要買公司的設計款,自己去找原◥
                                        材料、面料再做後整,那前導時間就會到3-6個月。如果前期我們面料已經備好,
                                        根據面料開發出幾千款,幾千款中你再選中幾百款,那客∞戶一下訂單,很快就可以
                                        出來。14天是以為公司現在智能制造會提升生產效能,這是我們々的目標,我們也希
                                        望通過這個快○反的能力,真正服緩緩冷聲開口務到電商,解決他們快速反應的問題。
                                        12、問:遊的品牌客戶的訂單占比情況,設計款式占比情況眼神?
                                            答:To B業務來說,前十大客戶基本占我們銷售收入65%。大客戶產生Ψ 後,我們
                                        更多的資源會放在大客戶上,他量大需要的服務也更多,就像我們在◎終端做VIP客
                                        戶一樣。第一大客戶是匹★克,基本是T恤、針織類T恤、衛衣類設計生產都在我們這
                                        裏。占比大約30%。
                                        13、問:ZARA、H&M、優衣庫發展路線與公司是否相似?
                                            答:他們走的是快時尚路線,而我們走的是設計師集合店,更著重於原創風格
                                        和個性化。
                                        14、問:2019年並購安排?
                                            答:上市後很多投資者也在問,公司財務報表上一直沒有商譽,很多好的標的
                                        要加過高,高到公司①自己投入也可以達到這個效果。還有就◣是並購之後需要很多的
                                        團隊和資源去整合通靈大仙直直,現在衣全球需要很多精力去建設團隊業務,我們也在市場上尋
                                        求性價比高的,同時能夠促進戰略發展的標的。我們在做一些對項目有益的布局,
                                        包括我們投資的定制家(信息化平臺)、潮人科技(網紅帶貨)大家◤可以看到我們
                                        的投資是為整個項♂目,產業服務。大家有合適我們的標的也可以積論玄仙極向我們推薦。
                                        總的來說,我們是希望找到又便宜又好的標的。企業內生增長跟規模、團隊是匹配
                                        ,並購是外延式增長,是可以考慮的,作為企ㄨ業來說,我們對並購來說是相對謹慎。
                                        15、問:打造高質量互聯網■平臺需要很大成本,是否導致明年較大的運營☉成本、研
                                        發成本?
                                            答:考慮過這一點。以參股做投↑資布局。我們本身的設計師做服裝行業較多,
                                        因此投資∮定制家,他的團隊是專門做IT的出來的高管團隊,對服裝、供應鏈、信息
                                        平臺特別專業,因此◥我們以參股投資,這樣自己不用投資太☉大。第二,衣全球信息
                                        化投入並不是↑最大的,未來最大的是在∮全球樹立形象,科技化是提高效全文字無錯首發小說 率的手段。
                                        作為服裝產業和科技相融合,可以把產業升級,使得衣全球在消費者、行業中樹立
                                        起一】個龍頭的企業形象。在費用一◣塊,我們一直是匹配♀的,團隊、規模等式∮匹配的
                                        。會特別關註業績,以投資方式取得便利性,很多費用比較節省,募投資金使用比較少。
                                        
                                        
                                        (一)龍虎榜
                                        
                                        【交易日期】2019-05-30 連續三個交易日內,跌幅偏離值累計達到20%
                                        累計跌幅偏離值:-21.05 成交量:2158.00萬股 成交金額:40085.00萬元
                                        ┌───────────────────────────────────┐
                                        |                       買入金額排名♀前5名營業部                        |
                                        ├───────────────────┬───────┬───────┤
                                        |              營業部』名稱              |買入金額(萬元)|賣出金額(萬元)|
                                        ├───────────────────┼───────┼───────┤
                                        |機構專用                              |2058.14       |--            |
                                        |光大證券股份有限公司雲浮新清水臉色頓時難看無比興東堤北路證|1243.65       |--            |
                                        |券營業部                              |              |              |
                                        |申萬宏源西部證券有限公司深圳福華一路證|1089.86       |1737.22       |
                                        |券營業部                              |              |              |
                                        |招商證券股份有限公司深圳後海證券營業部|1062.98       |193.96        |
                                        |機構專用                              |727.33        |--            |
                                        ├───────────────────┴───────┴───────┤
                                        |                       賣出金氣勢額排名前5名營業部                        |
                                        ├───────────────────┬───────┬───────┤
                                        |              營業部名↓稱              |買入金額(萬元)|賣出金額(萬元)|
                                        ├───────────────────┼───────┼───────┤
                                        |申萬宏源西部證券有限公司深圳福華一路證|1089.86       |1737.22       |
                                        |券營業部                              |              |              |
                                        |招商證券股份有限公司上海肇嘉浜路證券營|--            |1515.93       |
                                        |業部                                  |              |              |
                                        |安信證券股份有限公司廣州獵德大道證券營|115.73        |1300.42       |
                                        |業部                                  |              |              |
                                        |海通證券股份有限公司南京↓常府街證券營業|2.97          |1197.84       |
                                        |部                                    |              |              |
                                        |深圳分公司紅嶺→南路證券營業部          |43.02         |1179.64       |
                                        └───────────────────┴───────┴───────┘
                                        (二)大宗交易
                                        ┌─────┬───┬────┬────┬───────┬───────┐
                                        |交易日期  |成交價|成交數量|成交金額|  買方營業「部  |  賣方營業部  |
                                        |          |格(元)| (萬股) | (萬元) |              |              |
                                        ├─────┼───┼────┼────┼───────┼───────┤
                                        |2019-05-14|23.94 |72.63   |1738.76 |機構專用      |紅塔證券股份〓有|
                                        |          |      |        |        |              |限公司廈門鷺江|
                                        |          |      |        |        |              |道證券營業部  |
                                        └─────┴───┴────┴────┴───────┴───────┘
                                        
                                        =========================================================================
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                                        文科園林 久遠銀海